15 cuốn sách hay nhất về kỹ thuật bán hàng
Những cuốn sách mà chúng tôi trình bày trong bảng xếp hạng đã giúp nhiều chuyên gia bán hàng cải thiện đáng kể mức độ kỹ năng và tăng hiệu quả của chính họ. Trong tài liệu này, tối đa thực hành hữu ích được tập trung, có thể được đưa ngay vào công việc, kết quả sẽ không mất nhiều thời gian.
Xếp hạng những cuốn sách hay nhất về kỹ thuật bán hàng
Bán hàng SPIN, Neal Reckham
Đánh giá: 4,9
Cuốn sách đầu tiên trong bảng xếp hạng, đã trở thành cuốn sách bán chạy nhất về văn học kinh doanh, BÁN SPIN bán bởi nhà tiếp thị xuất sắc Neil Rekhem. Tác giả đã nghiên cứu các vấn đề tiếp thị và giải pháp của họ trong suốt cuộc đời, đã nhận được tư cách của một chuyên gia cao cấp và khuyên các tập đoàn nổi tiếng để cải thiện thành công của họ. Cách tiếp cận của một bậc thầy như vậy không thể hời hợt: nó cho thấy các kỹ thuật thực hiện giao dịch quy mô lớn và nhỏ khác nhau như thế nào, chúng giống nhau như thế nào và trả lời câu hỏi chính của các nhà tiếp thị: làm thế nào để cải thiện khả năng bán hàng hóa ở các cấp độ khác nhau, những điều nhỏ bé ảnh hưởng đến thành công. Gửi cho các tài liệu độc giả - kinh nghiệm và phân tích riêng về công việc của Neil Rekhema.
Cuốn sách tập trung vào việc cải thiện các kỹ năng và hiệu quả của các nhà quản lý và quản lý bán hàng ở nhiều cấp độ khác nhau. Tài liệu được in lại và bổ sung hơn 10 lần, được dịch sang các ngôn ngữ khác nhau trên thế giới và được thực hiện thành công trên toàn thế giới.
Bán bằng cách vô hình. Hướng dẫn về các dịch vụ tiếp thị hiện đại ", Harry Beckwith
Đánh giá: 4,8
Người chiến thắng giải thưởng Effie, được thành lập bởi Hiệp hội Tiếp thị Hoa Kỳ, Harry Beckwith, người từng là người đứng đầu các công ty quảng cáo lớn nhất và cho thấy hiệu suất cao, đã trở thành tác giả của một cuốn sách độc đáo Bán Bán Vô hình. Hướng dẫn về các dịch vụ tiếp thị hiện đại, không chỉ dạy bán hàng mà còn thay đổi suy nghĩ của các nhà tiếp thị và quản lý bán hàng. Tài liệu này dựa trên 25 năm kinh nghiệm, nó chứa các chiết xuất kỹ thuật ngon ngọt mà tác giả đã thành thạo và giới thiệu chúng vào các hoạt động của các tập đoàn.
Cuốn sách được viết thành các khối nhỏ, đoạn văn, tài liệu hữu ích được cung cấp thông qua mô tả các ví dụ thực tế thực tế từ hoạt động của các công ty lớn trên ví dụ của Express Express, Citicorp, tác giả trình bày các trường hợp từ thực tiễn của các công ty nhỏ, cho thấy sự khác biệt giữa các quy trình và giải thích bản chất của nó. Thông tin rất dễ thực hiện trong công việc thực tế - các kỹ thuật được đề xuất là rõ ràng, đơn giản và rất hiệu quả và hữu ích, dường như, như chính các chuyên gia chưa từng nghĩ về nó trước đây?
Cuốn sách bán chạy vô hình của Harry Beckwith. Hướng dẫn tiếp thị dịch vụ hiện đại được các giáo sư tại các khoa có liên quan ở Nga và châu Âu tích cực sử dụng, và phù hợp để cải thiện công việc của các chuyên gia trong lĩnh vực tiếp thị chiến lược và bán hàng dịch vụ và hàng hóa.
Bán hình xăm 45. Quy tắc cho những người bán và quản lý bán hàng ", Maxim Batyrev (Chiến đấu)
Đánh giá: 4,8
Cuốn sách sau đây về kỹ thuật bán hàng được viết bởi người đồng hương Maxim Bogatyrev của chúng tôi, có biệt danh là Combat Combat, một nhà tiếp thị nổi tiếng, diễn giả của các cộng đồng kinh doanh và hội nghị lớn, người có kiến thức và kinh nghiệm thực tế, độc lập từ một người quản lý đến thành viên hội đồng quản trị của một công ty tư vấn.
Cơ sở của cuốn sách là kinh nghiệm thực tế vô giá về Chiến đấu, giao dịch thực tế và cách thức đối với họ. Những sự kiện quan trọng trong sự nghiệp - đó là những hình xăm rất riêng của người Hồi giáo, những bài học mà Bogatyryov đã học, giờ đây chúng được chia sẻ với độc giả - người quản lý, người quản lý ở nhiều cấp độ khác nhau.
Những người bán hàng đã đạt được thành công trong kinh doanh, không ngần ngại nói tiếng Nga tên nghề nghiệp của họ và tự hào mang danh hiệu "được bán". Tác giả, cho thấy kinh nghiệm thực tế của những người như vậy, dạy cho các đồng nghiệp còn lại tự hào về công việc của họ, bởi vì đó là cách duy nhất để đạt đến đỉnh cao trong các cuộc đàm phán, quản lý và làm việc chung với một khách hàng ở mọi quy mô. Cuốn sách "45 hình xăm được bán" xứng đáng trở thành máy tính để bàn - mỗi bài học có thể là một gợi ý trong một tình huống nhất định phát sinh hàng ngày trong công việc của các nhà quản lý và nhà cung cấp. Sử dụng các khuyến nghị và giới thiệu kinh nghiệm của tác giả, bất kỳ nhân viên bán hàng nào cũng có thể trở thành một chuyên gia, điều này được ghi nhận bởi các học viên đã nghiên cứu các tài liệu được đề xuất. Một ý tưởng quan trọng khác mà Maxim Bogatyryov truyền tải là bất kỳ sự phát triển nào của nhân viên bán hàng không phải là không có căng thẳng, và điều này là bình thường. Bạn cần học hỏi từ những sai lầm, biến chúng và trở nên mạnh mẽ hơn, cải thiện các kỹ thuật làm việc với những lời từ chối, phản đối, trầm cảm định kỳ, hành vi khách hàng không thỏa đáng, v.v.
Nhà tâm lý học và huấn luyện viên kinh doanh nổi tiếng người Canada Brian Tracy năm 2013 đã xuất bản cuốn sách Đàm phán, được sử dụng bởi các chuyên gia tiếp thị và đàm phán trên toàn thế giới, tài liệu được dịch sang 40 ngôn ngữ và được in lại nhiều lần.
Giá trị của cuốn sách trong sự đơn giản của nó - tác giả đưa ra các quy tắc phổ quát dựa trên các kỹ thuật tâm lý cơ bản và tinh tế sẽ giúp giành chiến thắng trong các cuộc đàm phán ở bất kỳ cấp độ và độ phức tạp nào. Hơn nữa, các khuyến nghị được đề xuất sẽ giúp tiến hành thành công các cuộc đối thoại trong bất kỳ lĩnh vực nào của cuộc sống. Chúng ta hãy chú ý: khi bạn đọc, việc đào tạo và quan sát liên tục hành vi của đối phương là cần thiết - chỉ trong quá trình như vậy, các kỹ năng hữu ích mới có được.
Không có nghi ngờ gì về hiệu quả của cuốn sách - các huấn luyện viên và huấn luyện viên kinh doanh khác nhau sử dụng nó để xây dựng chương trình của họ, Brian Tracy chia sẻ kiến thức này với các chuyên gia từ các tập đoàn như Coca-Cola, Johnson & Johnson và những người khác.
Tôi nghe bạn thông qua. Kỹ thuật đàm phán hiệu quả, Mark Goulston
Đánh giá: 4,7
Tác giả của cuốn sách Tôi nghe bạn nói qua. Kỹ thuật đàm phán hiệu quả Mark Gouleston là một bác sĩ tâm thần chuyên nghiệp và là một huấn luyện viên đàm phán hiệu quả, làm việc với các nhà đàm phán của FBI. Trong nhiều năm, anh đã phát triển các kỹ thuật thực hành đối thoại với các khách hàng ở các cấp độ khác nhau, kết hợp kiến thức về tâm lý học - họ giúp đoán xem đối thủ của anh đang nghĩ gì, cho phép anh thấy trước phản ứng và thực hiện bước đầu tiên.Các chiến thuật hành vi được đề xuất trong cuốn sách giúp học cách giao tiếp không chỉ với đối tượng mục tiêu của công ty, mà còn với sếp, đồng nghiệp và cấp dưới, thậm chí với các thành viên trong gia đình theo cách xây dựng. Từ kiến thức này phụ thuộc vào sự thành công trong sự nghiệp của hầu hết mọi nhân viên, khả năng thực hiện các mong muốn.
Cuốn sách mà tôi nghe bạn nói qua có chứa rất nhiều thông tin về cách làm việc với khách hàng theo cách tích cực: Vượt qua tường thành, nhận được câu trả lời tích cực, thuyết phục điều gì đó để làm. Một trong những bí mật của vụ án - khả năng nghe và nghe người đối thoại. Không phải là một định đề mới, được tiết lộ theo một cách mới.
Cuốn sách được khuyến nghị nghiên cứu bởi các doanh nhân và cán bộ nhân sự thường xuyên tham gia đàm phán.
Đàm phán mà không bị đánh bại. Phương pháp Harvard, Roger Fisher, William Urey, Bruce Patton
Đánh giá: 4,7
Các chuyên gia từ Dự án đàm phán Harvard R. Fisher, W. Urey và B. Patton trong cuốn sách Đàm phán mà không bị đánh bại. Phương pháp Harvard tiết lộ các chủ đề phức tạp như duy trì các cuộc đối thoại mang tính xây dựng với khách hàng trong các môi trường khác nhau: làm việc với sự phản đối, hành vi phi logic của đối thủ, các tình huống xung đột nảy sinh. Không kém giá trị là kinh nghiệm của các tác giả về bảo vệ thao túng khách hàng. Các phương pháp được các chuyên gia đề xuất rất đơn giản và rõ ràng, hiệu quả trong việc tiến hành đàm phán nguyên tắc để tìm ra các giải pháp cùng có lợi với người đối thoại và giải quyết các vấn đề chung, bỏ qua vị trí của cuộc tấn công.
Cuốn sách sẽ hữu ích cho tất cả các chuyên gia làm việc trong lĩnh vực truyền thông và đàm phán. Nó được sử dụng bởi các bậc thầy trên toàn thế giới, văn bản đã được dịch sang 18 ngôn ngữ và đã được xuất bản trong hơn 2 triệu bản. Điều thú vị là việc xuất bản cuốn sách Đàm phán mà không bị đánh bại. Phương pháp Harvard bắt đầu làm việc tích cực về nghiên cứu quá trình đối thoại và quản lý xung đột.
Không, cảm ơn, tôi chỉ đang tìm kiếm, Harry Harry J. Friedman
Đánh giá: 4,7
Cảm giác quen thuộc và khó chịu như vậy Không, cảm ơn bạn, tôi chỉ nhìn vào đó là một trò lừa đảo màu đỏ cho bất kỳ người bán nào, bởi vì một khách hàng không mua hàng là sự lãng phí của các chuyên gia tiếp thị và phần còn lại của nhóm quảng bá sản phẩm và dịch vụ. Harry Friedman đã hiểu được vấn đề chuyển đổi một khách truy cập thành khách hàng, ông dạy bán bất kỳ hàng hóa nào một cách kín đáo, nhưng thú vị và hiệu quả.
Các phương pháp được tác giả đề xuất cho phép, với sự hài hước và dễ dàng từ một người mua tiềm năng, để làm cho một người tiêu dùng thực sự các dịch vụ và hàng hóa trong bán lẻ, sử dụng sự hài hước và cảm giác cơ bản để hiểu một vấn đề của một người và thuộc về cuộc sống của anh ta. Đưa ra các khuyến nghị của Friedman vào thực tế, người ta không chỉ có thể bán sản phẩm chính, có tính đến nhu cầu của người mua, mà còn cung cấp thêm một - người chắc chắn sẽ không từ chối và chắc chắn sẽ cần thỏa thuận. Sử dụng các phương pháp giao tiếp, bạn không chỉ có thể đạt được thành công trong bán hàng mà còn tiến lên nấc thang sự nghiệp.
"Làm thế nào để bán bất cứ thứ gì cho bất cứ ai," Joe Girard, Stanley H. Brown, Simon J. Brown
Đánh giá: 4.6
Tiêu đề của cuốn sách nói lên điều đó - tất cả mọi người, ngay cả một nhân viên bán hàng hoặc người quản lý mới chưa có kinh nghiệm, sẽ hiểu từ tài liệu này làm thế nào để bán hàng hóa và dịch vụ mà không cần nỗ lực nhiều.
Tại sao cuốn sách đáng xem? Nó chứa kinh nghiệm thực tế của tác giả Joe Jirar, nhà kinh doanh xe hơi vĩ đại nhất được liệt kê trong Sách kỷ lục Guinness - trong sự nghiệp mười lăm năm, ông đã quản lý để nhận ra 3.001 chiếc xe, với khoảng 2.000 chiếc xe mỗi năm hoặc 5-6 chiếc mỗi ngày! Kết quả này có thể là nhờ năm kỹ thuật quản lý khách hàng tinh vi của tác giả từ xem sản phẩm đến mua hàng. Các tác giả cung cấp các cách thú vị để quản lý giao dịch, tiết lộ các phương pháp thú vị để tìm hiểu thông tin cần thiết về người mua và nhu cầu của anh ta, đảm bảo doanh số tiếp theo.
Joe Jirar và các đồng nghiệp của ông đảm bảo rằng nếu một đại lý xe hơi có thể giới thiệu các kỹ thuật bán hàng vào công việc và kiếm được nhiều tiền từ việc này, bất kỳ độc giả nào cũng có thể lặp lại: Thương nhân không được sinh ra, nhưng trở thành. Nếu tôi đã làm nó, bạn cũng vậy. Tôi đảm bảo với bạn.
Cuốn sách được khuyến nghị để xem xét cho tất cả những người liên quan đến bất kỳ loại bán hàng trực tiếp nào trong vòng tròn nóng và lạnh: người quản lý, đại diện bán hàng, chuyên gia tư vấn và người quản lý của họ.
Tâm lý đồng ý. Phương pháp định kiến mang tính cách mạng ", Robert Cialdini
Đánh giá: 4.6
Tiếp theo trong cuốn sách đánh giá là Tâm lý học của sự đồng ý. Phương pháp cách mạng của tiền thuyết phục là một cuốn sách giáo khoa dành cho nhân viên của bất kỳ tổ chức nào: tác giả đề nghị sử dụng tiền thuyết phục để đạt được thỏa thuận của đối thủ ngay cả trước khi bắt đầu đàm phán. Phương pháp được nêu trong cuốn sách này được gọi là cách mạng và hầu như không gặp rắc rối, và, như thực tế cho thấy, sử dụng nó, bạn có thể được tăng hoặc tăng lương, tranh thủ sự hỗ trợ của các đối tác để phát triển một dự án rủi ro, khiến khách hàng mua một dịch vụ hoặc sản phẩm đắt tiền mà không bị áp lực, để tránh bị từ chối và tranh chấp trong cuộc đối thoại kinh doanh, trong gia đình để thuyết phục hộ gia đình dành thời gian như bạn muốn.
Phương pháp của Robert Cialdini, nhà lãnh đạo của tâm lý học xã hội thế giới, thú vị ở tính linh hoạt và dễ phát triển của nó, nhưng trước khi nó hoạt động hoàn hảo, nó sẽ phải được đào tạo. Cuốn sách trình bày kinh nghiệm lâu dài của những người bán hàng thành công của các tập đoàn lớn nhất thế giới về ví dụ của 117 tình huống thực tế, cung cấp 7 phương pháp thuyết phục và truyền cảm hứng của người đối thoại.
Thầy gọi điện thoại. Cách giải thích, thuyết phục, bán hàng qua điện thoại ", Evgeny Zhigiliy
Đánh giá: 4,5
Trình bày trong xếp hạng cuốn sách "Cuộc gọi chính. Cách giải thích, thuyết phục, bán hàng qua điện thoại là bắt buộc để đọc cho tất cả nhân viên bán hàng làm việc với khách hàng từ xa. Những liên hệ như vậy rất phức tạp do không có giao tiếp trực quan và xúc giác, do đó, một người mua tiềm năng phải được nối khéo léo hơn so với trực tiếp. Bí quyết thành công của các cuộc trò chuyện qua điện thoại là một hệ thống đối thoại được xây dựng đặc biệt, phù hợp cho các cuộc gọi nóng và lạnh, đến và đi. Cuốn sách cũng thảo luận về cách làm việc với sự phản đối và bất đồng của đối thủ, Yevgeny Zhiglinsky đưa ra ví dụ về hàng trăm chiến thuật để xây dựng một cuộc trò chuyện hữu ích - chúng có thể được sử dụng như một kịch bản tại nơi làm việc.
Chúng tôi khuyên bạn nên làm cho cuốn sách trở thành máy tính để bàn cho các chuyên gia như người bán từ xa, người quản lý ở nhiều cấp độ khác nhau, bao gồm cả những thợ thủ công giàu kinh nghiệm.
Bán hàng cứng. Khiến mọi người mua dưới mọi tình huống, Dan Dan Kennedy
Đánh giá: 4,5
Đối với những nhân viên bán hàng và quản lý không thể tin vào chính mình, cuốn sách Bán hàng Hard Hard. Khiến mọi người mua hàng dưới bất kỳ hoàn cảnh nào. Dan Dan Kennedy sẽ là điểm khởi đầu cho một cuộc sống chuyên nghiệp mới. Tài liệu thay đổi suy nghĩ của các nhà quản lý và trưởng bộ phận bán hàng: các trang chỉ chứa các trích đoạn cứng từ thực tiễn của các doanh nhân hàng đầu của các tập đoàn toàn cầu.
Chiến thuật đàm phán tích cực để kết thúc các thỏa thuận sinh lợi, theo nhà tâm lý học Dan Kennedy, là cách tốt nhất để quảng bá hàng hóa và dịch vụ mà không cần chờ khách hàng đưa ra phản ứng cứng rắn. Thuyết phục có mục đích, tiến bộ và thấu hiểu, khả năng thấy trước sự phát triển của một cuộc trò chuyện kinh doanh là những phẩm chất mà một nhân viên bán hàng, quản lý và trưởng bộ phận hiệu quả cần có. Các phương pháp trong việc thực hiện thực tiễn sẽ giúp có được những khách hàng trung thành và tiếp tục tránh thất bại của họ.
Cuốn sách được viết bằng ngôn ngữ cứng mà không cần lạc đề thêm, các ví dụ về các doanh nhân thành đạt được đưa ra, và các công việc giảng dạy và các khóa học khác của tác giả được trình bày một phần. Sách giáo khoa thông thường "Bán hàng khó" không giống như - không có sai lệch và thuật ngữ tóm tắt, vì vậy việc đọc có thể khó khăn. Không có động lực hấp dẫn, cuốn sách được viết luận văn, khô khan và thực tế.Các tài liệu sẽ hữu ích cho các nhà quản lý và người bán chuyên nghiệp.
Xây dựng một bộ phận bán hàng. Từ "không" đến kết quả tối đa ", Konstantin Baksht
Đánh giá: 4,5
Cuốn sách "Xây dựng bộ phận bán hàng. Từ "không" đến kết quả tối đa "đã thấy ánh sáng vào năm 2005, kể từ đó nó không mất đi sự liên quan, nó chỉ được bổ sung và in lại. Cốt lõi là kinh nghiệm thành công của các bộ phận bán hàng của 40 công ty khác nhau trên cả nước và gần nước ngoài, bao gồm cả công ty riêng của tác giả.
Konstantin Baksht đã tham gia vào việc phát triển một chiến lược để tạo ra một bộ phận bán hàng không lý tưởng nhưng hiệu quả, giới thiệu các công nghệ khác nhau để tổ chức quy trình làm việc và đào tạo nhân sự. Không có gì bí mật: kinh nghiệm vừa thành công, dẫn đến các công ty có lợi nhuận lớn và thất bại - một số chiến thuật chỉ dẫn đến việc thiết lập lại vốn và đóng cửa các công ty.
Trong cuốn sách, tác giả mô tả kinh nghiệm thực tế có thể được thông qua bởi những người đứng đầu bộ phận bán hàng, nhưng như một cuốn sách giáo khoa không nên sử dụng - thông tin cần được phân tích và tính đến, đó là một cách không thể đứng trên "cào" đánh vào công ty Konstantin Baksht. Ông mô tả các rủi ro có thể, một số chiến thuật hiệu quả để thực hiện các giao dịch và làm việc nhóm.
Bán hoặc bán cho bạn, Grant Grant Cardon
Đánh giá: 4,4
Ý tưởng chính của tác giả cuốn sách Bán hoặc bán cho bạn là sự cần thiết phải thành thạo kỹ thuật thuyết phục người mua. Grant Cardon cung cấp các kỹ thuật thực tế đơn giản để hướng dẫn khách hàng từ sự xuất hiện ý tưởng đến việc mua lại hàng hóa và dịch vụ của người bán. Các kỹ thuật được trình bày phù hợp để sử dụng trong cuộc sống hàng ngày và kinh doanh: để thuyết phục bạn bè và người thân dành thời gian theo cách nhất định, để nhận được sự hỗ trợ từ các nhà tài trợ và nhà đầu tư để phát triển dự án, thiết bị thậm chí sẽ giúp thuyết phục nhân viên cho vay tại ngân hàng cho bạn vay và đồng ý với trường học hoặc đại học.
Ngoài các kỹ thuật bán hàng, tác giả trình bày những cách đơn giản để học cách giao tiếp thú vị, và những người không chắc chắn về bản thân sẽ học cách bảo vệ quan điểm của riêng họ và không ngại tranh luận với những đối thủ cứng đầu.
Theo tác giả, sau khi đọc cuốn sách "Bán hoặc bán cho bạn", mọi người quản lý hoặc người bán đều có thể thành công trong công việc và cuộc sống hàng ngày, làm cho nó tươi sáng.
Tôi đã bán Viagra như thế nào. Câu chuyện có thật về viên thuốc màu xanh mà cả thế giới đều biết, những người bán thuốc kích thích và những bí mật của ngành kinh doanh dược phẩm, Jamie Jamie Raidie
Đánh giá: 4,4
Cuốn sách với cái tên thú vị là Cách tôi bán Viagra ... Được viết theo định dạng khác thường cho văn học kinh doanh bởi cuốn tự truyện của tác giả, Jamie Reydy, người đã kết thúc sự nghiệp 25 năm của mình với tư cách là một quân nhân thay thế vị trí đại diện bán hàng của công ty dược phẩm Pfizer của Mỹ. Trong quá trình tường thuật, người đọc phát hiện ra những bí mật của quy trình sản xuất doanh nghiệp, tác giả không che giấu một số vi phạm và mánh khóe mà các nhà cung cấp táo bạo sử dụng để làm giàu cho tài khoản của công ty, ngay cả công việc của bác sĩ và nhân viên y tế cũng được mở ra từ một phía mới. Bất chấp sự nghiêm trọng của chủ đề, Jamie đưa ra tài liệu với sự hài hước, dễ dàng và tự nhiên, đồng thời làm quen người đọc với những bí mật thành công của tất cả các công ty dược phẩm hiện đại.
Tại sao các bác sĩ kê toa một số loại thuốc và thuốc không phải lúc nào cũng cho thấy hiệu quả? Làm thế nào hợp lý là giá của Viagra, và hiệu quả thực sự của nó là gì? Những câu hỏi này và những câu hỏi liên quan khác sẽ được trả lời trong cuốn sách "Tôi đã bán Viagra như thế nào ...". Không có bài học quản lý mở trong tài liệu, nhưng có một ý tưởng quan trọng - mỗi người bán nên có một động lực mạnh mẽ để thành công và một chiến thuật, mô hình hành vi nhất định.
Vy Vyzhmi từ kinh doanh tất cả! 200 cách để tăng doanh thu và lợi nhuận, Nikolay Mrochkovsky, Andrey Parabellum
Đánh giá: 4.3
Cuốn sách thứ mười lăm trong xếp hạng, được các chuyên gia tiếp thị khuyên dùng để đọc cho mọi nhà tiếp thị, quản lý và quản lý bán hàng trực tiếp, là một hướng dẫn có phương pháp. Hãy lấy mọi thứ ra khỏi doanh nghiệp! 200 cách để tăng doanh thu và lợi nhuận. "Rõ ràng từ tiêu đề - tài liệu chứa hai trăm phương pháp và thuật toán nổi tiếng và độc quyền để tăng hiệu quả bán hàng và chuyển các công ty sang giai đoạn phát triển tiếp theo và làm việc với khách hàng và đối tác. Sự độc đáo của họ trong sự đơn giản của nhận thức và thực hiện, sự vắng mặt của chi phí đưa chiến thuật vào thực tiễn.
Theo các tác giả, phần lớn các công ty cạnh tranh và các chuyên gia cá nhân không nhận thức được các kỹ thuật được đề xuất, và đây là một cơ hội duy nhất để đưa người đọc về phía trước làm việc, bỏ lại phần còn lại.
Chú ý! Đánh giá này là chủ quan, không quảng cáo và không phục vụ như một hướng dẫn để mua hàng. Trước khi mua, bạn nên tham khảo ý kiến chuyên gia.
