15 pinakamahusay na mga libro sa mga diskarte sa benta
Ang mga aklat na iniharap namin sa ranggo ay nakatulong sa maraming mga propesyonal sa pagbebenta upang makabuluhang mapabuti ang antas ng kasanayan at madagdagan ang kanilang sariling pagiging epektibo. Sa literatura na ito, ang isang maximum na kapaki-pakinabang na kasanayan ay puro, na maaaring agad na ipinakilala sa trabaho, ang resulta ay hindi magtatagal.
Pagraranggo ng mga magagandang aklat sa mga diskarte sa pagbebenta
SPIN Sales, si Neal Reckham
Rating: 4.9
Ang unang libro sa rating, na naging bestseller ng literatura sa negosyo, "SPIN-sales" ng natitirang nagmemerkado na si Neil Rekhem. Ang may-akda ay nagsasaliksik ng mga problema sa pagmemerkado at ang kanilang mga solusyon sa lahat ng kanyang buhay, ay nakatanggap ng katayuan ng isang espesyalista sa mataas na profile at nagpapayo ng mga kilalang korporasyon upang mapabuti ang tagumpay ng kanilang mga gawain. Ang diskarte ng ganoong master ay hindi maaaring mababaw: nagpapakita ito kung gaano naiiba ang mga diskarte sa paggawa ng malakihan at maliliit na transaksyon ay, kung ano ang katulad ng mga ito, at sumasagot sa pangunahing tanong ng mga marketer: kung paano mapagbubuti ang kakayahang magamit ng mga kalakal sa iba't ibang antas, kung gaano kaunti ang mga bagay na nakakaimpluwensya sa tagumpay. Isinumite sa mga materyales ng mambabasa - sariling karanasan at pagtatasa ng gawain ni Neil Rekhema.
Nakatuon ang aklat sa pagpapabuti ng mga kasanayan at pagiging epektibo ng mga tagapamahala ng benta at mga tagapamahala sa iba't ibang antas. Ang materyal ay na-reprinted at pupunan ng higit sa 10 beses, na isinalin sa iba't ibang mga wika ng mundo at matagumpay na ipinatupad sa buong mundo.
"Sa pamamagitan ng pagbebenta ng hindi nakikita. Gabay sa mga modernong serbisyo sa pagmemerkado ", Harry Beckwith
Rating: 4.8
Ang nagwagi ng Effie Award, na itinatag ng American Marketing Association, si Harry Beckwith, na nagtrabaho bilang pinuno ng pinakamalaking ahensya ng advertising at nagpakita ng mataas na pagganap, ay naging may-akda ng isang natatanging aklat na "Magbenta ng Invisible. Gabay sa mga modernong serbisyo sa pagmemerkado, na hindi lamang nagtuturo na ibenta, kundi pati na rin ang mga pagbabago sa isip ng mga marketer at mga tagapamahala ng benta. Ang materyal ay batay sa 25 taon ng karanasan, naglalaman ito ng makatas na mga extract ng mga diskarte na pinag-aaralan ng may-akda at ipinakilala sa mga aktibidad ng mga korporasyon.
Ang aklat ay isinulat sa mga maliliit na bloke, talata, kapaki-pakinabang na materyal na ibinigay sa pamamagitan ng paglalarawan ng mga tunay na praktikal na halimbawa mula sa mga gawain ng mga malalaking kumpanya sa halimbawa ng Federal Express, Citicorp, ang may-akda ay nagtatanghal ng mga kaso mula sa pagsasanay ng mga maliliit na kumpanya, nagpapakita ng pagkakaiba sa pagitan ng mga proseso at nagpapaliwanag ng kakanyahan nito. Ang impormasyon ay madaling ipatupad sa totoong gawain - ang mga ipinanukalang mga diskarte ay malinaw, simple, at napaka-epektibo at kapaki-pakinabang, tila, tulad ng mga eksperto na hindi nila naisip ito bago ito?
Ang libro ni Harry Beckwith na "Magbenta ng Invisible. Ang Gabay sa Modernong Serbisyo Marketing ay aktibong ginagamit ng mga propesor sa mga kaugnay na faculties sa Russia at Europa, at angkop para sa pagpapabuti ng trabaho ng mga espesyalista sa larangan ng madiskarteng marketing at mga benta ng mga serbisyo at mga kalakal.
"45 mga tattoo na naibenta. Batas para sa mga nagbebenta at namamahala ng mga benta ", Maxim Batyrev (Combat)
Rating: 4.8
Ang sumusunod na aklat sa mga diskarte sa pagbebenta ay isinulat ng aming kababayan na si Maxim Bogatyrev, na may palayaw na "Combat", isang kilalang nagmemerkado, tagapakinig ng mga pangunahing mga komunidad ng negosyo at kumperensya, na nakakuha ng kaalaman at praktikal na karanasan, nakapag-iisa mula sa isang tagapamahala sa isang board member ng isang kumpanya sa pagkonsulta.
Ang batayan ng aklat ay napakahalaga ng praktikal na karanasan ng labanan, mga tunay na deal at paraan sa kanila. Ang mga mahahalagang kaganapan sa karera - ang mga ito ay ang napaka "tattoos", ang mga aralin na natutuhan ni Bogatyryov, ngayon ibinabahagi ang mga ito sa mga mambabasa - mga tagapamahala, mga tagapamahala sa iba't ibang antas.
Ang mga nagbebenta na nakamit ang tagumpay sa negosyo, huwag mag-atubiling magsalita ng Ruso ang pangalan ng kanilang propesyon at buong kapurihan na may pamagat na "ibinebenta." Ang may-akda, na nagpapakita ng praktikal na karanasan ng naturang mga tao, ay nagtuturo sa iba pang mga kasamahan na ipagmalaki ang kanilang gawain, dahil ito ay ang tanging paraan upang maabot ang taas sa mga negosasyon, pangangasiwa at pangkalahatang gawain sa isang kliyente ng anumang sukat. Ang libro na "45 mga tattoo naibenta" ay karapat-dapat na maging isang desktop - ang bawat aralin ay maaaring maging isang pahiwatig sa isang tiyak na sitwasyon na lumilitaw araw-araw sa gawain ng mga tagapamahala at mga vendor. Gamit ang mga rekomendasyon at pagpapasok ng karanasan ng may-akda, ang anumang salesperson ay maaaring maging isang eksperto, ito ay binabanggit ng mga practitioner na nag-aral ng iminungkahing materyal. Ang isa pang mahalagang ideya na ipinagkaloob ni Maxim Bogatyryov ay ang pag-unlad ng anumang tindero ay hindi walang stress, at ito ay normal. Kailangan mong matuto mula sa mga pagkakamali, gumawa ng mga ito at maging mas malakas, pagpapabuti ng mga diskarte ng pagtatrabaho sa mga refusals, pagtutol, paulit-ulit na depression, hindi sapat na pag-uugali ng customer, atbp. "Mga negosasyon," Brian Tracy
Ang sikat na pandaigdigang psychiatric na Canadian at negosyante na si Brian Tracy noong 2013 ay naglathala ng mga Negotiation ng libro, na ginamit ng mga espesyalista sa marketing at negosasyon sa buong mundo, ang materyal ay isinalin sa 40 wika at muling naimprenta nang higit sa isang beses.
Ang halaga ng aklat sa pagiging simple nito - ang may-akda ay nag-aalok ng mga panuntunan sa unibersal batay sa mga batayan at mahiwagang sikolohikal na mga diskarte na makakatulong upang manalo sa mga negosasyon ng anumang antas at pagiging kumplikado. Bukod dito, ang mga iminumungkahing rekomendasyon ay makakatulong upang matagumpay na magsagawa ng mga dialogue sa anumang larangan ng buhay. Magbayad tayo ng pansin: habang binabasa mo, ang patuloy na pagsasanay at pag-obserba ng pag-uugali ng kalaban ay kinakailangan - tanging sa ganitong proseso ang kapaki-pakinabang na kakayahan ay nakuha.
Walang duda tungkol sa pagiging epektibo ng aklat - iba't ibang coach at business coach gamitin ito upang bumuo ng kanilang mga programa, Brian Tracy kanyang sarili namamahagi ng kaalaman na ito sa mga espesyalista mula sa mga korporasyon tulad ng Coca-Cola, Johnson & Johnson, at iba pa.
Naririnig kita sa iyo. Ang Epektibong Diskarte sa Negotiasyon, si Mark Goulston
Rating: 4.7
Ang may-akda ng aklat na "Naririnig kita sa iyo. Ang Epektibong Diskarte sa Negosasyon Si Mark Gouleston ay isang propesyonal na psychiatrist at isang mahusay na trainer ng negosasyon, na nagtatrabaho sa mga negosyador ng FBI. Sa maraming mga taon na siya ay umuunlad sa mga diskarte sa pagsasagawa ng pagsasagawa ng mga pakikipag-usap sa mga kliyente ng iba't ibang antas, kasama ang kaalaman ng sikolohiya - tinutulungan nila upang hulaan kung ano ang iniisip ng kanyang kalaban, pahintulutan siya na mahulaan ang reaksyon at gawin muna ang paglipat.Ang taktika ng pag-uugali na iminungkahi sa aklat ay tumutulong upang malaman kung paano makipag-usap hindi lamang sa target na madla ng kumpanya, kundi pati na rin sa boss, kasamahan at mga subordinates, kahit na sa mga miyembro ng pamilya sa isang nakabubuti paraan. Mula sa kaalamang ito ay depende sa tagumpay ng karera ng halos anumang empleyado, ang kakayahang matupad ang hanay ng mga nais.
Ang aklat na "naririnig ko sa iyo" ay naglalaman ng maraming impormasyon tungkol sa kung paano magtrabaho sa mga kliyente sa positibong paraan: "pumasok sa pader", kumuha ng positibong sagot, hikayatin ang isang bagay na gagawin. Isa sa mga lihim ng kaso - ang kakayahang makinig at marinig ang interlocutor. Hindi isang bagong postulate, unveiled sa isang bagong paraan.
Ang libro ay inirerekomenda para sa pag-aaral ng mga negosyante at mga tauhan ng mga opisyal na regular na lumahok sa mga negosasyon.
"Mga negosasyon na walang pagkatalo. Harvard Method, Roger Fisher, William Urey, Bruce Patton
Rating: 4.7
Eksperto mula sa Harvard Negotiation Project R. Fisher, W. Urey at B. Patton sa mga negosasyon ng libro na walang pagkatalo. Ang Harvard Method "ay nagpapakita ng mga kumplikadong mga paksa tulad ng pagpapanatili ng nakapagtutulak na dialogue sa mga kliyente sa iba't ibang mga kapaligiran: gumana sa mga pagtutol, hindi makatwirang pag-uugali ng isang kalaban, mga sitwasyon ng salungatan na lumabas. Walang mas mahalaga ang karanasan ng mga may-akda sa proteksyon ng pagmamanipula ng customer. Ang mga pamamaraan na iminungkahi ng mga dalubhasa ay simple at malinaw, epektibo sa pagsasagawa ng mga negosasyon na negosasyon para sa paghahanap ng kapwa kapaki-pakinabang na solusyon sa interlocutor at paglutas ng mga karaniwang problema, sa pamamagitan ng pagpasok sa posisyon ng atake.
Ang aklat ay magiging kapaki-pakinabang sa lahat ng mga propesyonal na nagtatrabaho sa larangan ng komunikasyon at negosasyon. Ito ay ginagamit ng mga masters ng salita sa buong mundo, ang teksto ay isinalin sa 18 mga wika at na-publish sa higit sa 2 milyong mga kopya. Kapansin-pansin, ang paglalathala ng mga Negotiation ng libro nang walang pagkatalo. Ang Harvard Method "ay nagsimulang aktibong gawain sa pag-aaral ng proseso ng pag-uusap at pamamahala ng kontrahan.
"Hindi salamat, hinahanap ko lang," Harry J. Friedman
Rating: 4.7
Ang pamilyar at nakakainis na "Hindi, salamat, nakikita ko lang" ay isang "red rag" para sa anumang nagbebenta, sapagkat ang isang di-pagbili na customer ay isang pag-aaksaya ng mga espesyalista sa marketing at ang natitirang bahagi ng koponan na nagtataguyod ng mga produkto at serbisyo. Si Harry Friedman ay nagtapos sa isyu ng pagbabago ng isang dumadalaw na bisita sa isang kliyente, nagtuturo siya na magbenta ng anumang mga bagay na walang kapintasan, ngunit kawili-wili at epektibo.
Ang mga pamamaraan na iminungkahi ng may-akda ay nagpapahintulot, sa katatawanan at kaginhawaan mula sa isang potensyal na bumibili, upang makagawa ng isang tunay na mamimili ng mga serbisyo at kalakal sa tingian, gamit ang katatawanan at mga pangunahing damdamin ng pag-unawa sa problema ng isang tao at pag-aari sa kanyang buhay. Ipinakikilala ang mga rekomendasyon ni Friedman sa pagsasanay, hindi lamang maaaring ibenta ang pangunahing produkto, na isinasaalang-alang ang pangangailangan ng mamimili, ngunit nag-aalok din ng dagdag na isa - hindi tiyak na tanggihan ng tao at tiyak na kailangan ang isang pakikitungo. Ang paggamit ng mga paraan ng komunikasyon, hindi lamang mo makakamit ang tagumpay sa mga benta, kundi pati na rin ang pagsulong sa karera ng hagdan.
"Paano magbenta ng anumang bagay sa sinuman," si Joe Girard, Stanley H. Brown, si Simon J. Brown
Rating: 4.6
Ang pamagat ng libro ay nagsasalita para sa sarili nito - ang lahat, kahit na isang walang karanasan na tindero o baguhan manager, ay maunawaan mula sa literatura na ito kung paano magbenta ng mga kalakal at serbisyo nang walang labis na pagsisikap.
Bakit nakikita ang libro? Naglalaman ito ng praktikal na karanasan ng may-akda na si Joe Jirar, ang pinakamalaking negosyante ng mga kotse na nakalista sa Guinness Book of Records - para sa isang labinlimang taon na karera na nakamit niya upang mapagtanto ang 3,001 na mga kotse, sa mga tuntunin ng halos 2,000 na mga kotse kada taon o 5-6 na yunit bawat araw! Ang resultang ito ay posible salamat sa sopistikadong mga diskarte ng limang may-akda ng pamamahala ng customer mula sa pagtingin sa produkto sa pagbili. Ang mga may-akda ay nag-aalok ng mga kagiliw-giliw na paraan upang pamahalaan ang mga transaksyon, magbunyag ng mga kagiliw-giliw na pamamaraan para sa paghahanap ng kinakailangang impormasyon tungkol sa mamimili at sa kanyang mga pangangailangan, na ginagarantiyahan ang mga susunod na benta
Sinabi ni Joe Jirar at ng kanyang mga kasamahan na kung ang isang dealer ng kotse ay makapag-kitang ipakilala ang mga diskarte sa pagbebenta sa trabaho at nakakuha ng isang kapalaran sa ito, ang anumang mambabasa ay maaaring ulitin: "Ang mga negosyante ay hindi ipinanganak, ngunit naging. Kung ginawa ko ito, ikaw din. Ginagarantiyahan ko kayo.
Ang libro ay inirerekomenda para sa pagrepaso sa lahat ng mga kasangkot sa anumang uri ng direktang benta sa bilog na mainit at malamig: mga tagapamahala, mga kinatawan ng benta, mga tagapayo at kanilang mga tagapamahala.
"Psychology of consent. Ang rebolusyonaryong pamamaraan ng pag-iisip ", si Robert Cialdini
Rating: 4.6
Ang susunod sa rating book ay "Psychology of consent. Ang rebolusyonaryong pamamaraan ng pre-conviction "ay isang aklat-aralin para sa mga empleyado ng anumang organisasyon: ang may-akda ay nagmumungkahi ng paggamit ng pre-conviction upang makamit ang isang kasunduan ng kalaban bago pa magsimula ang mga negosasyon. Ang pamamaraan na nakabalangkas sa aklat ay tinatawag na rebolusyonaryo at halos walang problema, at, tulad ng ipinakita ng tunay na pagsasanay, ginagamit ito, maaari kang makakuha ng pagtaas o pagtaas ng suweldo, magpatulong sa suporta ng mga kasosyo upang bumuo ng isang mapanganib na proyekto, sanhi ng pagnanais ng kliyente na bumili ng isang mamahaling serbisyo o produkto na walang presyon, upang maiwasan ang pagtanggi at mga pagtatalo sa dialogue sa negosyo, sa pamilya upang hikayatin ang sambahayan na gumugol ng oras hangga't gusto mo.
Ang paraan ng Robert Cialdini, ang pinuno ng pandaigdigang sikolohiya sa lipunan, ay kagiliw-giliw sa kagalingan nito at kadalian ng pag-unlad, ngunit bago ito gumagana nang walang alinlangan, ito ay kailangang sanayin. Ang aklat ay nagtatanghal ng pang-matagalang karanasan ng mga matagumpay na nagbebenta ng mga pinakamalaking korporasyon sa mundo sa halimbawa ng 117 mga sitwasyon sa tunay na buhay, nagbibigay ng 7 mga pamamaraan ng panghihikayat at inspirasyon ng interlocutor.
"Tumawag master. Paano ipaliwanag, kumbinsihin, ibenta sa telepono ", Evgeny Zhigiliy
Rating: 4.5
Iniharap sa rating book na "Call Master. Kung paano ipaliwanag, manghimok, magbenta ng telepono "ay kinakailangan para sa pagbabasa sa lahat ng mga salespeople na nagtatrabaho sa mga kliyente mula sa malayo. Ang mga naturang kontak ay kumplikado sa pamamagitan ng kawalan ng visual at tactile communication; samakatuwid, ang isang potensyal na bumibili ay dapat na baluktot nang mas mahusay kaysa sa tao. Ang sikreto ng tagumpay ng pag-uusap sa telepono ay isang espesyal na itinatayong sistema ng pag-uusap, na angkop para sa mainit at malamig, papasok at papalabas na mga tawag. Tinatalakay din ng aklat ang mga paraan upang magtrabaho sa mga pagtutol at hindi pagsang-ayon ng isang kalaban, si Yevgeny Zhiglinsky ay nagbibigay ng mga halimbawa ng daan-daang mga taktika para sa pagbuo ng isang produktibong pag-uusap - maaari itong magamit bilang isang script sa trabaho.
Inirerekumenda namin ang paggawa ng libro sa isang desktop para sa mga espesyalista tulad ng mga remote na nagbebenta, mga tagapamahala ng iba't ibang antas, kabilang ang mga nakaranas na mga manggagawa.
"Hard sales. Kumuha ng mga tao upang bumili sa ilalim ng anumang mga pangyayari, "Dan Kennedy
Rating: 4.5
Para sa mga salespeople at mga tagapamahala na hindi naniniwala sa kanilang sarili, ang aklat na "Hard sales. Kumuha ng mga tao upang bumili sa ilalim ng anumang mga pangyayari. "Dan Kennedy ay ang panimulang punto para sa isang bagong propesyonal na buhay. Binago ng materyal ang mindset ng mga tagapamahala at mga pinuno ng mga departamento ng mga benta: ang mga pahina ay naglalaman lamang ng mga mahihirap na pagkuha mula sa mga gawi ng mga nangungunang negosyante ng mga pandaigdigang korporasyon.
Ang agresibong taktika sa pag-uusap para sa pagtatapos ng mga kapaki-pakinabang na deal, ayon sa psychologist na si Dan Kennedy, ang pinakamahusay na paraan upang itaguyod ang mga kalakal at serbisyo nang hindi naghihintay para sa customer na bigyan ang nagbebenta ng isang matigas na tugon. Ang hangarin na pag-uudyok, pagiging progresibo at pananaw, ang kakayahang mahulaan ang pag-unlad ng pag-uusap sa negosyo ay mga katangian na dapat magkaroon ng isang epektibong salesperson, tagapangasiwa at pinuno ng isang departamento. Ang mga pamamaraan sa pagpapatupad ng pagsasanay ay makakatulong upang makakuha ng tapat na mga customer at patuloy na maiwasan ang kanilang kabiguan.
Ang aklat ay nakasulat sa matapang na wika nang walang karagdagang pag-iingat, ang mga halimbawa ng matagumpay na negosyante ay binibigyan, at iba pang mga gawaing pagtuturo at kurso ng may-akda ay bahagyang ipinakita. Ang karaniwang aklat na "Hard sales" ay hindi mukhang - walang mga paglihis at abstruse na mga termino, kaya ang pagbabasa ay maaaring mahirap. Walang makatotohanang mga apela, ang aklat ay nakasulat na tesis, tuyo at praktikal.Ang materyal ay magiging kapaki-pakinabang sa mga propesyonal na tagapamahala at nagbebenta.
"Pagbuo ng departamento sa pagbebenta. Mula sa "zero" hanggang sa pinakamataas na resulta ", Konstantin Baksht
Rating: 4.5
Ang aklat na "Building a sales department. Mula sa "zero" hanggang sa pinakamataas na mga resulta "nakita ang liwanag noong 2005, mula noon ay hindi nawala ang kaugnayan nito, ito ay pupunan lamang at muling ipi-print. Sa core ay ang matagumpay na karanasan ng mga kagawaran ng benta ng 40 iba't ibang mga kumpanya sa buong bansa at ang Malapit sa Ibang Bansa, kabilang ang sariling kumpanya ng may-akda.
Ang Konstantin Baksht ay nakikibahagi sa pagbuo ng isang estratehiya para sa paglikha ng isang di-mainam, ngunit epektibong departamento ng pagbebenta, na nagpapakilala sa iba't ibang mga teknolohiya para sa pag-aayos ng workflow at mga tauhan ng pagsasanay. Ito ay walang lihim: ang karanasan ay parehong matagumpay, nangungunang kumpanya sa malaking kita, at pagkabigo - ilang mga taktika lamang na humantong sa pag-reset ng capital at ang pagsasara ng mga kumpanya.
Sa aklat, inilarawan ng may-akda ang praktikal na karanasan na maaaring gamitin ng mga pinuno ng mga departamento ng mga benta, ngunit bilang isang aklat-aralin hindi ito dapat gamitin - ang impormasyon ay dapat na pag-aralan at isinasaalang-alang, ito ay isang paraan upang hindi tumayo sa "rake" na tumama sa kumpanya ni Konstantin Baksht. Inilalarawan niya ang posibleng mga panganib, ilang epektibong taktika ng pagsasagawa ng mga transaksyon at gawain sa grupo.
"Ibenta o ibenta ka," Grant Cardon
Rating: 4.4
Ang pangunahing ideya ng may-akda ng aklat na "Ibenta o ibenta mo" ay ang pangangailangan na makabisado ang pamamaraan ng paghikayat sa mga mamimili. Nag-aalok si Grant Cardon ng mga simpleng praktikal na pamamaraan upang gabayan ang mga customer mula sa paglitaw ng mga ideya sa pagkuha ng mga kalakal at serbisyo ng nagbebenta. Ang mga iniharap na mga diskarte ay angkop para sa paggamit sa araw-araw at buhay ng negosyo: upang makumbinsi ang mga kaibigan at kamag-anak na gumugol ng oras sa isang tiyak na paraan, upang makakuha ng suporta mula sa mga sponsor at mamumuhunan para sa pagpapaunlad ng proyekto, ang kagamitan ay makakatulong sa kumbinsihin ang opisyal ng pautang sa bangko upang magbigay sa iyo ng pautang, at sumasangayon sa paaralan o unibersidad.
Bilang karagdagan sa mga diskarte sa pagbebenta, ang may-akda ay nagtatanghal ng mga simpleng paraan upang matuto ng mga kagiliw-giliw na komunikasyon, at ang mga taong hindi sigurado sa kanilang sarili ay matututong ipagtanggol ang kanilang sariling pananaw at hindi matakot na magtalo sa matigas na kalaban.
Ayon sa may-akda, matapos basahin ang aklat na "Ibenta o ibenta ka," ang bawat tagapamahala o nagbebenta ay maaaring magtagumpay sa trabaho at araw-araw na buhay, na nagiging maliwanag.
"Paano ko ibinebenta ang Viagra. Ang tunay na kuwento ng asul na tableta na alam ng buong mundo, ang mga taong nagbebenta ng pagpukaw, at ang mga lihim ng negosyo sa pharmaceutical, "Jamie Raidie
Rating: 4.4
Ang libro na may kagiliw-giliw na pangalan na "How I Sold Viagra ..." ay isinulat sa isang hindi pangkaraniwang format para sa mga panitikan ng negosyo sa pamamagitan ng autobiography ng may-akda, Jamie Reydy, na natapos ang kanyang 25-taong karera bilang isang militar na lalaki na pinalitan ang posisyon ng sales representative ng American pharmaceutical company Pfizer. Sa kurso ng pagsasalaysay, natuklasan ng mambabasa ang mga lihim ng mga proseso ng produksyon ng enterprise, hindi itinatago ng may-akda ang ilang mga paglabag at trick na ginagamit ng mga malalakas na vendor upang mapagbuti ang account ng kumpanya, kahit na ang gawain ng mga doktor at mga medikal na tauhan ay binuksan mula sa isang bagong panig. Sa kabila ng kabigatan ng paksa, si Jamie ay nagbibigay ng materyal na may katatawanan, madali at natural, kasabay na nakilala ang mambabasa sa mga lihim ng tagumpay ng lahat ng mga modernong kumpanya ng pharmaceutical.
Bakit ang mga doktor ay nagbigay ng ilang mga gamot, at ang mga gamot ay hindi laging nagpapakita ng pagiging epektibo? Paano nabigyang-katwiran ang presyo ng Viagra, at ano ang tunay na pagiging epektibo nito? Ang mga ito at iba pang kaugnay na mga tanong ay sasagutin sa aklat na "Paano Nabenta ang Viagra ...". Walang bukas na mga aralin sa pamamahala sa materyal, ngunit may isang mahalagang ideya - ang bawat nagbebenta ay dapat magkaroon ng isang malakas na pagganyak para sa tagumpay at isang tiyak na taktika, modelo ng pag-uugali.
"Vyzhmi mula sa negosyo lahat! 200 mga paraan upang madagdagan ang mga benta at kita ", Nikolay Mrochkovsky, Andrey Parabellum
Rating: 4.3
Ang ikalabinlimang aklat sa rating, na inirerekomenda ng mga eksperto sa pagmemerkado para sa pagbabasa sa bawat nagmemerkado, tagapangasiwa at direct sales manager, ay isang maayos na gabay "Kumuha ng lahat ng bagay sa negosyo! 200 mga paraan upang madagdagan ang mga benta at kita. "Ito ay malinaw mula sa pamagat - ang materyal ay naglalaman ng dalawang daang kilalang at eksklusibong mga pamamaraan at mga algorithm para sa pagpapataas ng kahusayan sa benta at paglipat ng mga kumpanya sa susunod na yugto ng pag-unlad at gumagana sa mga kliyente at kasosyo. Ang kanilang pagiging natatangi sa pagiging simple ng pang-unawa at pagpapatupad, ang kawalan ng halaga ng pagpapasok ng mga taktika sa tunay na pagsasanay.
Ayon sa mga may-akda, ang karamihan ng mga kompanya ng kumpitensiya at mga indibidwal na espesyalista ay hindi alam ang mga iminungkahing pamamaraan, at ito ay isang natatanging pagkakataon upang mapabilis ang trabaho ng mambabasa, naiwan ang natitira sa likod.
Pansin! Ang rating na ito ay subjective, ay hindi advertising at hindi nagsisilbing gabay sa pagbili. Bago bumili, dapat kang kumunsulta sa isang espesyalista.
