15 หนังสือที่ดีที่สุดเกี่ยวกับเทคนิคการขาย
หนังสือที่เรานำเสนอในการจัดอันดับช่วยให้ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายหลายคนพัฒนาระดับทักษะและเพิ่มประสิทธิภาพของตนเองอย่างมีนัยสำคัญ ในวรรณกรรมนี้การฝึกฝนที่มีประโยชน์สูงสุดมีความเข้มข้นซึ่งสามารถนำไปใช้กับงานได้ทันทีผลลัพธ์จะใช้เวลาไม่นาน
จัดอันดับหนังสือที่ดีที่สุดเกี่ยวกับเทคนิคการขาย
SPIN ฝ่ายขาย Neal Reckham
คะแนน: 4.9
หนังสือเล่มแรกในการจัดอันดับซึ่งได้กลายเป็นหนังสือขายดีทางวรรณกรรมธุรกิจ“ SPIN-sales” โดยนักการตลาดที่ยอดเยี่ยม Neil Rekhem ผู้เขียนได้ทำการค้นคว้าปัญหาการตลาดและการแก้ปัญหาของพวกเขามาตลอดชีวิตได้รับสถานะของผู้เชี่ยวชาญระดับสูงและให้คำแนะนำแก่ บริษัท ที่มีชื่อเสียงเพื่อปรับปรุงความสำเร็จของกิจกรรมของพวกเขา วิธีการดังกล่าวไม่สามารถทำได้เพียงผิวเผิน: มันแสดงให้เห็นว่าความแตกต่างของเทคนิคการทำธุรกรรมขนาดใหญ่และขนาดเล็กมีความคล้ายคลึงกันอย่างไรและตอบคำถามหลักของนักการตลาด: การปรับปรุงความสามารถในการค้าขายสินค้าในระดับต่าง ๆ ส่งไปยังผู้อ่านวัสดุ - ประสบการณ์ของตัวเองและการวิเคราะห์การทำงานของ Neil Rekhema
หนังสือเล่มนี้มุ่งเน้นไปที่การพัฒนาทักษะและประสิทธิผลของผู้จัดการฝ่ายขายและผู้จัดการในระดับต่างๆ เนื้อหาถูกพิมพ์ซ้ำและเสริมมากกว่า 10 ครั้งแปลเป็นภาษาต่างๆของโลกและนำไปใช้อย่างประสบความสำเร็จทั่วโลก
“ โดยการขายสิ่งที่มองไม่เห็น คำแนะนำเกี่ยวกับบริการด้านการตลาดสมัยใหม่ "Harry Beckwith
คะแนน: 4.8
ผู้ชนะเลิศรางวัล Effie Award ซึ่งก่อตั้งขึ้นโดยสมาคมการตลาดอเมริกัน Harry Harry ซึ่งเคยดำรงตำแหน่งหัวหน้าหน่วยงานโฆษณาที่ใหญ่ที่สุดและมีประสิทธิภาพสูงกลายเป็นผู้แต่งหนังสือที่ไม่เหมือนใครเรื่อง“ Selling the Invisible” คำแนะนำเกี่ยวกับบริการด้านการตลาดที่ทันสมัยซึ่งไม่เพียง แต่สอนให้ขายเท่านั้น แต่ยังเปลี่ยนความคิดของนักการตลาดและผู้จัดการฝ่ายขาย วัสดุนี้มีพื้นฐานมาจากประสบการณ์ 25 ปีมันมีสารสกัดที่ชุ่มฉ่ำของเทคนิคที่ผู้เขียนได้เข้าใจและแนะนำพวกเขาในกิจกรรมของ บริษัท
หนังสือเล่มนี้เขียนในบล็อกขนาดเล็กย่อหน้าเนื้อหาที่เป็นประโยชน์มีให้ผ่านคำอธิบายของตัวอย่างการปฏิบัติจริงจากกิจกรรมของ บริษัท ขนาดใหญ่ในตัวอย่างของ Federal Express, Citicorp ผู้เขียนนำเสนอกรณีจากการปฏิบัติของ บริษัท ขนาดเล็กแสดงให้เห็นถึงความแตกต่างระหว่างกระบวนการ ข้อมูลนั้นง่ายต่อการนำไปใช้ในการทำงานจริง - เทคนิคที่นำเสนอมีความชัดเจนเรียบง่ายและมีประสิทธิภาพมากและมีประโยชน์ดูเหมือนว่าผู้เชี่ยวชาญเองไม่เคยคิดมาก่อน
หนังสือของ Harry Beckwith“ ขายสิ่งที่มองไม่เห็น คู่มือการตลาดการบริการสมัยใหม่ถูกใช้อย่างแข็งขันโดยอาจารย์ในคณะที่เกี่ยวข้องในรัสเซียและยุโรปและเหมาะสำหรับการปรับปรุงการทำงานของผู้เชี่ยวชาญในสาขาการตลาดเชิงกลยุทธ์และการขายบริการและสินค้า
“ 45 รอยสักขาย กฎสำหรับผู้ที่ขายและจัดการการขาย ", Maxim Batyrev (Combat)
คะแนน: 4.8
หนังสือเกี่ยวกับเทคนิคการขายต่อไปนี้เขียนโดย Maxim Bogatyrev ซึ่งเป็นเพื่อนร่วมงานของเราชื่อเล่น“ Combat” นักการตลาดที่รู้จักกันดีวิทยากรของชุมชนธุรกิจและการประชุมใหญ่ที่ได้รับความรู้และประสบการณ์จริงจากผู้จัดการเป็นสมาชิกคณะกรรมการของ บริษัท ที่ปรึกษา
พื้นฐานของหนังสือเล่มนี้คือประสบการณ์เชิงปฏิบัติที่มีค่าของการต่อสู้ข้อเสนอที่แท้จริงและวิธีการต่าง ๆ สำหรับพวกเขา เหตุการณ์สำคัญในอาชีพ - เหล่านี้เป็น“ รอยสัก” อย่างมากบทเรียนที่ Bogatyryov เรียนรู้ตอนนี้พวกเขาแบ่งปันกับผู้อ่าน - ผู้จัดการผู้จัดการในระดับต่าง ๆ
ผู้ขายที่ประสบความสำเร็จในการทำธุรกิจอย่าลังเลที่จะพูดชื่ออาชีพของพวกเขาในรัสเซียและภูมิใจที่ได้รับฉายาว่า "ขาย" ผู้เขียนซึ่งแสดงให้เห็นถึงประสบการณ์จริงของคนเหล่านี้สอนให้เพื่อนร่วมงานคนอื่น ๆ ของเขามีความภาคภูมิใจในงานของพวกเขาเพราะมันเป็นวิธีเดียวที่จะเข้าถึงความสูงในการเจรจาการจัดการและงานทั่วไปกับลูกค้าทุกขนาด หนังสือ "ขาย 45 รอยสัก" ที่ควรค่าแก่การเป็นเดสก์ท็อป - บทเรียนแต่ละบทอาจเป็นคำใบ้ในสถานการณ์บางอย่างที่เกิดขึ้นทุกวันในการทำงานของผู้จัดการและผู้ขาย การใช้คำแนะนำและการแนะนำประสบการณ์ของผู้เขียนพนักงานขายทุกคนสามารถกลายเป็นผู้เชี่ยวชาญได้นี่คือข้อสังเกตจากผู้ปฏิบัติงานที่ได้ศึกษาเนื้อหาที่นำเสนอ แนวคิดที่สำคัญอีกข้อหนึ่งที่ Maxim Bogatyryov บ่งบอกคือการพัฒนาพนักงานขายใด ๆ ไม่ใช่เรื่องที่เครียดและนี่เป็นเรื่องปกติ คุณต้องเรียนรู้จากความผิดพลาดทำให้พวกเขาแข็งแกร่งขึ้นและปรับปรุงเทคนิคการทำงานกับผู้คัดค้านการคัดค้านภาวะซึมเศร้าซ้ำ ๆ พฤติกรรมของลูกค้าไม่เพียงพอ ฯลฯ “ การเจรจา” Brian Tracy
นักจิตวิทยาและนักธุรกิจชาวแคนาดาชื่อดังระดับโลกอย่าง Brian Tracy ในปี 2013 ตีพิมพ์หนังสือเจรจาซึ่งถูกใช้โดยผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดและการเจรจาต่อรองทั่วโลกเนื้อหาถูกแปลเป็น 40 ภาษาและพิมพ์ซ้ำมากกว่าหนึ่งครั้ง
คุณค่าของหนังสือเล่มนี้ในความเรียบง่าย - ผู้เขียนนำเสนอกฎสากลตามพื้นฐานของเทคนิคทางจิตวิทยาขั้นพื้นฐานและละเอียดอ่อนที่จะช่วยให้ชนะในการเจรจาในทุกระดับและความซับซ้อน นอกจากนี้ข้อเสนอแนะที่เสนอจะช่วยให้ประสบความสำเร็จในการดำเนินการเจรจาในด้านต่าง ๆ ของชีวิต ให้ความสนใจ: ในขณะที่คุณอ่านการฝึกอบรมอย่างต่อเนื่องและการสังเกตพฤติกรรมของฝ่ายตรงข้ามมีความจำเป็น - เฉพาะในทักษะที่มีประโยชน์ในกระบวนการดังกล่าวเท่านั้น
ไม่มีข้อสงสัยเกี่ยวกับประสิทธิภาพของหนังสือเล่มนี้โค้ชที่แตกต่างและโค้ชธุรกิจใช้เพื่อสร้างโปรแกรมของพวกเขา Brian Tracy เองแบ่งปันความรู้นี้กับผู้เชี่ยวชาญจาก บริษัท ต่าง ๆ เช่น Coca-Cola, Johnson & Johnson และอื่น ๆ
ฉันได้ยินคุณผ่าน เทคนิคการเจรจาต่อรองที่มีประสิทธิภาพ, Mark Goulston
คะแนน: 4.7
ผู้เขียนหนังสือ“ ฉันได้ยินคุณผ่าน เทคนิคการเจรจาต่อรองที่มีประสิทธิภาพ Mark Gouleston เป็นจิตแพทย์มืออาชีพและผู้ฝึกสอนการเจรจาต่อรองที่มีประสิทธิภาพทำงานร่วมกับผู้เจรจาต่อรองของ FBI เป็นเวลาหลายปีที่เขาได้พัฒนาเทคนิคการฝึกฝนการพูดคุยกับลูกค้าในระดับต่าง ๆ โดยผสมผสานความรู้ด้านจิตวิทยาเข้าด้วยกัน - พวกเขาช่วยในการคาดเดาสิ่งที่คู่ต่อสู้ของเขาคิดอยู่ทำให้เขาคาดการณ์ปฏิกิริยาและเคลื่อนไหวก่อนกลยุทธ์ด้านพฤติกรรมที่เสนอในหนังสือเล่มนี้ช่วยให้เรียนรู้วิธีการสื่อสารไม่เพียง แต่กับกลุ่มเป้าหมายของ บริษัท แต่ยังรวมถึงเจ้านายเพื่อนร่วมงานและผู้ใต้บังคับบัญชาแม้กับสมาชิกในครอบครัวอย่างสร้างสรรค์ จากความรู้นี้ขึ้นอยู่กับความสำเร็จของอาชีพของพนักงานเกือบทุกคนความสามารถในการเติมเต็มความต้องการ
หนังสือ“ ฉันได้ยินคุณตลอด” มีข้อมูลมากมายเกี่ยวกับวิธีทำงานกับลูกค้าในทางบวก:“ เจาะทะลุกำแพง” ได้คำตอบที่เป็นบวกชักชวนบางสิ่งให้ทำ หนึ่งในความลับของคดี - ความสามารถในการฟังและฟังคู่สนทนา ไม่ใช่การตั้งสมมติฐานใหม่เปิดเผยในรูปแบบใหม่
หนังสือเล่มนี้เหมาะสำหรับการศึกษาโดยนักธุรกิจและบุคลากรที่มีส่วนร่วมในการเจรจาเป็นประจำ
“ การเจรจาโดยไม่พ่ายแพ้ วิธีการของฮาร์วาร์ด, โรเจอร์ฟิชเชอร์, วิลเลียมอูรย์, บรูซแพ็ตตัน
คะแนน: 4.7
ผู้เชี่ยวชาญจากโครงการเจรจาต่อรองฮาร์วาร์อาร์ฟิชเชอร์, ดับบลิวอูรย์และบีแพ็ตตันในหนังสือเจรจาโดยไม่ต้องพ่ายแพ้ วิธีการของฮาร์วาร์ด” เปิดเผยหัวข้อที่ซับซ้อนเช่นการรักษาบทสนทนาเชิงสร้างสรรค์กับลูกค้าในสภาพแวดล้อมที่แตกต่างกัน: ทำงานกับการคัดค้านพฤติกรรมไร้เหตุผลของคู่ต่อสู้สถานการณ์ความขัดแย้งที่เกิดขึ้น ไม่มีค่าน้อยกว่านี้คือประสบการณ์ของผู้เขียนเกี่ยวกับการปกป้องการจัดการลูกค้า วิธีการที่เสนอโดยผู้เชี่ยวชาญนั้นง่ายและชัดเจนมีประสิทธิภาพในการเจรจาต่อรองหลักการเพื่อค้นหาวิธีแก้ปัญหาที่เป็นประโยชน์ร่วมกันกับคู่สนทนาและการแก้ปัญหาทั่วไปโดยข้ามตำแหน่งของการโจมตี
หนังสือเล่มนี้จะเป็นประโยชน์สำหรับมืออาชีพทุกคนที่ทำงานด้านการสื่อสารและการเจรจาต่อรอง มันถูกใช้โดยผู้เชี่ยวชาญคำทั่วโลกข้อความที่ถูกแปลเป็น 18 ภาษาและเผยแพร่ในกว่า 2 ล้านเล่ม ที่น่าสนใจการตีพิมพ์หนังสือเจรจาโดยไม่ต้องพ่ายแพ้ วิธีฮาร์วาร์ด” เริ่มทำงานอย่างแข็งขันในการศึกษากระบวนการเจรจาและการจัดการความขัดแย้ง
“ ไม่เป็นไรฉันแค่มอง” แฮร์รี่เจฟรีดแมน
คะแนน: 4.7
ความคุ้นเคยและน่ารำคาญ“ ไม่ขอบคุณฉันเพิ่งดู” เป็น“ เศษผ้าสีแดง” สำหรับผู้ขายใด ๆ เพราะลูกค้าที่ไม่ซื้อเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดและทีมงานโปรโมตผลิตภัณฑ์และบริการที่เหลืออยู่ Harry Friedman เข้ามาจับประเด็นของการเปลี่ยนผู้มาเยี่ยมเป็นลูกค้าเขาสอนให้ขายสินค้าอย่างสงบเสงี่ยม แต่น่าสนใจและมีประสิทธิภาพ
วิธีการที่เสนอโดยผู้เขียนอนุญาตให้มีอารมณ์ขันและความสะดวกจากผู้ซื้อที่มีศักยภาพในการทำให้ผู้บริโภคที่แท้จริงของการบริการและสินค้าในการค้าปลีกโดยใช้อารมณ์ขันและความรู้สึกพื้นฐานของการทำความเข้าใจปัญหาของบุคคลและเป็นของชีวิต แนะนำข้อแนะนำของฟรีดแมนสู่การปฏิบัติเราไม่เพียง แต่สามารถขายผลิตภัณฑ์หลักได้โดยคำนึงถึงความต้องการของผู้ซื้อ แต่ยังเสนออีกหนึ่งอย่าง - บุคคลนั้นจะไม่ปฏิเสธแน่นอนและจะต้องแน่ใจว่ามีข้อตกลง ด้วยวิธีการสื่อสารคุณไม่เพียง แต่จะประสบความสำเร็จในการขายเท่านั้น แต่ยังช่วยยกระดับอาชีพด้วย
"ทำอย่างไรจึงจะขายอะไรให้กับทุกคน" Joe Girard, Stanley H. Brown, Simon J. Brown
คะแนน: 4.6
ชื่อของหนังสือเล่มนี้พูดถึงตัวเอง - ทุกคนแม้กระทั่งพนักงานขายที่ไม่มีประสบการณ์หรือผู้จัดการมือใหม่ก็จะเข้าใจในวรรณกรรมนี้ว่าจะขายสินค้าและบริการได้อย่างไรโดยไม่ต้องใช้ความพยายามมาก
ทำไมหนังสือจึงมีค่าควรดู มันมีประสบการณ์จริงของผู้แต่ง Joe Jirar ผู้ประกอบการค้ารถยนต์ที่ยิ่งใหญ่ที่สุดที่ระบุไว้ใน Guinness Book of Records - สำหรับอาชีพที่สิบห้าปีที่เขาสามารถจัดการรถยนต์ได้ถึง 3,001 คันคิดเป็น 2,000 คันต่อปีหรือ 5-6 คันต่อวัน! ผลลัพธ์นี้เป็นไปได้ด้วยเทคนิคห้าขั้นตอนที่ซับซ้อนของการจัดการลูกค้าตั้งแต่การดูผลิตภัณฑ์จนถึงการซื้อ ผู้เขียนเสนอวิธีที่น่าสนใจในการจัดการธุรกรรมเปิดเผยวิธีการที่น่าสนใจในการค้นหาข้อมูลที่จำเป็นเกี่ยวกับผู้ซื้อและความต้องการของเขาซึ่งรับประกันการขายในภายหลัง
Joe Jirar และเพื่อนร่วมงานของเขารับรองว่าหากตัวแทนจำหน่ายรถยนต์สามารถนำเทคนิคการขายมาใช้ในการทำงานและได้รับโชคลาภในเรื่องนี้ผู้อ่านทุกคนจะสามารถพูดซ้ำได้:“ ผู้ค้าขายไม่ได้เกิดมา แต่กลายเป็น ถ้าฉันทำมันคุณก็เช่นกัน ฉันรับประกันคุณ”
หนังสือเล่มนี้ขอแนะนำให้ตรวจสอบทุกคนที่เกี่ยวข้องในการขายตรงทุกประเภทในวงร้อนและเย็น: ผู้จัดการ, พนักงานขาย, ที่ปรึกษาและผู้จัดการของพวกเขา
“ จิตวิทยาความยินยอม วิธีการปฏิวัติของอคติ "Robert Cialdini
คะแนน: 4.6
ถัดไปในหนังสือจัดอันดับคือ "จิตวิทยาแห่งความยินยอม วิธีการปฏิวัติความเชื่อมั่นล่วงหน้า” เป็นหนังสือเรียนสำหรับพนักงานขององค์กรใด ๆ : ผู้เขียนแนะนำให้ใช้ความเชื่อมั่นล่วงหน้าเพื่อบรรลุข้อตกลงของคู่ต่อสู้แม้กระทั่งก่อนที่จะเริ่มการเจรจา วิธีการที่ระบุไว้ในหนังสือเล่มนี้เรียกว่าการปฏิวัติและปราศจากปัญหาอย่างแท้จริงและตามการฝึกฝนจริงแสดงให้เห็นว่าคุณสามารถได้รับเงินเดือนเพิ่มหรือเพิ่มขึ้นได้รับการสนับสนุนจากพันธมิตรเพื่อพัฒนาโครงการที่มีความเสี่ยงทำให้ลูกค้าซื้อบริการหรือผลิตภัณฑ์ราคาแพง เพื่อหลีกเลี่ยงการปฏิเสธและข้อพิพาทในบทสนทนาทางธุรกิจในครอบครัวเพื่อชักชวนให้ครอบครัวใช้เวลาตามที่คุณต้องการ
วิธีการของ Robert Cialdini ผู้นำด้านจิตวิทยาสังคมโลกมีความน่าสนใจในความเก่งกาจและความง่ายในการพัฒนา แต่ก่อนที่มันจะทำงานได้อย่างไร้ที่ติมันจะต้องได้รับการฝึกฝน หนังสือเล่มนี้นำเสนอประสบการณ์ระยะยาวของผู้ขายที่ประสบความสำเร็จของ บริษัท ระดับโลกที่ใหญ่ที่สุดในตัวอย่างของสถานการณ์จริงในชีวิตจริง 117 ข้อเสนอวิธีการโน้มน้าวใจและแรงบันดาลใจจากคู่สนทนา 7 วิธี
“ โทรหานาย วิธีการอธิบายโน้มน้าวใจขายทางโทรศัพท์ "Evgeny Zhigiliy
คะแนน: 4.5
นำเสนอในการจัดอันดับหนังสือ "โทรมาสเตอร์ วิธีการอธิบายโน้มน้าวใจขายทางโทรศัพท์เป็นสิ่งที่จำเป็นสำหรับการอ่านกับพนักงานขายทุกคนที่ทำงานกับลูกค้าจากระยะไกล การติดต่อดังกล่าวมีความซับซ้อนเนื่องจากขาดการสื่อสารด้วยภาพและสัมผัสดังนั้นผู้ซื้อที่มีศักยภาพต้องได้รับการติดต่ออย่างชำนาญมากกว่าด้วยตนเอง ความลับของความสำเร็จของการสนทนาทางโทรศัพท์คือระบบการสนทนาที่สร้างขึ้นเป็นพิเศษเหมาะสำหรับการโทรร้อนและเย็นเข้าและออก หนังสือเล่มนี้ยังกล่าวถึงวิธีการทำงานกับการคัดค้านและความขัดแย้งของคู่ต่อสู้ Yevgeny Zhiglinsky ให้ตัวอย่างของกลวิธีนับร้อยเพื่อสร้างการสนทนาที่มีประสิทธิผล - พวกเขาสามารถใช้เป็นสคริปต์ในที่ทำงาน
เราขอแนะนำให้ทำหนังสือบนเดสก์ท็อปสำหรับผู้เชี่ยวชาญเช่นผู้ขายระยะไกลผู้จัดการระดับต่างๆรวมถึงช่างฝีมือที่มีประสบการณ์
“ ขายยาก รับคนซื้อภายใต้สถานการณ์ใด ๆ ” แดนเคนเนดี
คะแนน: 4.5
สำหรับพนักงานขายและผู้จัดการที่ไม่เชื่อในตัวเองหนังสือ“ ขายยาก รับคนซื้อภายใต้สถานการณ์ใด ๆ ” แดนเคนเนดีจะเป็นจุดเริ่มต้นของชีวิตมืออาชีพใหม่ เนื้อหาเปลี่ยนความคิดของผู้จัดการและหัวหน้าฝ่ายขาย: หน้านี้มีเพียงสารสกัดจากการฝึกฝนของนักธุรกิจชั้นนำของ บริษัท ทั่วโลก
กลยุทธ์การเจรจาต่อรองที่ก้าวร้าวสำหรับข้อสรุปของข้อเสนอที่ร่ำรวยตามที่นักจิตวิทยาแดนเคนเนดีเป็นวิธีที่ดีที่สุดในการส่งเสริมสินค้าและบริการโดยไม่ต้องรอให้ลูกค้าตอบสนองต่อผู้ขายอย่างเหนียวแน่น การโน้มน้าวใจอย่างมีจุดมุ่งหมายความก้าวหน้าและความเข้าใจอย่างลึกซึ้งความสามารถในการคาดการณ์การพัฒนาการสนทนาทางธุรกิจคือคุณสมบัติที่พนักงานขายผู้จัดการและหัวหน้าแผนกที่มีประสิทธิภาพควรมี วิธีการในการใช้งานของการปฏิบัติจะช่วยให้ได้รับลูกค้าประจำและหลีกเลี่ยงความล้มเหลว
หนังสือเล่มนี้เขียนด้วยภาษาที่ยากโดยไม่ต้องพูดเกินความจริงตัวอย่างของนักธุรกิจที่ประสบความสำเร็จและงานสอนและหลักสูตรอื่น ๆ ของผู้แต่งจะถูกนำเสนอบางส่วน ตำราเรียนปกติ "ขายยาก" ดูเหมือนไม่มี - ไม่มีการเบี่ยงเบนและเงื่อนไขที่ลึกซึ้งดังนั้นการอ่านอาจเป็นเรื่องยาก ไม่มีแรงจูงใจในการสร้างแรงบันดาลใจหนังสือเล่มนี้เป็นวิทยานิพนธ์ที่เขียนขึ้นแบบแห้งและใช้งานได้จริงเนื้อหาจะเป็นประโยชน์ต่อผู้จัดการมืออาชีพและผู้ขาย
“ สร้างแผนกขาย จาก "ศูนย์" ถึงผลลัพธ์สูงสุด ", Konstantin Baksht
คะแนน: 4.5
หนังสือ "สร้างแผนกขาย จาก "ศูนย์" ถึงผลลัพธ์สูงสุด "เห็นแสงสว่างในปี 2005 ตั้งแต่นั้นมาก็ไม่ได้สูญเสียความเกี่ยวข้องมันจะเสริมและพิมพ์ซ้ำเท่านั้น ที่สำคัญคือประสบการณ์ที่ประสบความสำเร็จของแผนกขายของ บริษัท ต่าง ๆ 40 แห่งทั่วประเทศและ Near Abroad รวมถึง บริษัท ของผู้เขียนเอง
Konstantin Baksht มีส่วนร่วมในการพัฒนากลยุทธ์สำหรับการสร้างแผนกขายที่ไม่เหมาะ แต่มีประสิทธิภาพแนะนำเทคโนโลยีต่างๆสำหรับการจัดระเบียบเวิร์กโฟลว์และการฝึกอบรมบุคลากร มันไม่มีความลับ: ประสบการณ์ประสบความสำเร็จนำ บริษัท ไปสู่ผลกำไรจำนวนมากและความล้มเหลว - กลยุทธ์บางอย่างเท่านั้นที่นำไปสู่การตั้งค่าใหม่ของเงินทุนและการปิด บริษัท
ในหนังสือเล่มนี้ผู้เขียนอธิบายถึงประสบการณ์เชิงปฏิบัติที่สามารถนำไปใช้โดยหัวหน้าฝ่ายขาย แต่ในฐานะที่เป็นหนังสือที่ไม่ควรนำมาใช้ - เป็นข้อมูลที่ควรวิเคราะห์และนำมาพิจารณาเป็นวิธีที่จะไม่ยืนอยู่บนหน้าผากของ บริษัท เขาอธิบายถึงความเสี่ยงที่อาจเกิดขึ้นกลยุทธ์ที่มีประสิทธิภาพในการทำธุรกรรมและการทำงานกลุ่ม
“ ขายหรือขายคุณ” Grant Cardon
คะแนน: 4.4
แนวคิดหลักของผู้แต่งหนังสือ“ ขายหรือขายคุณ” คือความจำเป็นในการใช้เทคนิคการโน้มน้าวใจผู้ซื้อ Grant Cardon นำเสนอเทคนิคการปฏิบัติที่ง่ายเพื่อแนะนำลูกค้าตั้งแต่การเกิดแนวคิดไปจนถึงการซื้อสินค้าและบริการของผู้ขาย เทคนิคที่นำเสนอเหมาะสำหรับใช้ในชีวิตประจำวันและธุรกิจ: เพื่อโน้มน้าวเพื่อนและญาติให้ใช้เวลาในบางวิธีเพื่อรับการสนับสนุนจากผู้สนับสนุนและนักลงทุนเพื่อการพัฒนาโครงการอุปกรณ์จะช่วยโน้มน้าวเจ้าหน้าที่สินเชื่อของธนาคารเพื่อออกเงินกู้ให้คุณ โรงเรียนหรือมหาวิทยาลัย
นอกเหนือจากเทคนิคการขายผู้เขียนนำเสนอวิธีง่ายๆในการเรียนรู้การสื่อสารที่น่าสนใจและผู้ที่ไม่แน่ใจในตัวเองจะเรียนรู้ที่จะปกป้องมุมมองของตนเองและไม่กลัวที่จะโต้แย้งกับฝ่ายตรงข้ามที่ดื้อรั้น
ตามที่ผู้เขียนหลังจากอ่านหนังสือ "ขายหรือขายคุณ" ผู้จัดการหรือผู้ขายทุกคนสามารถประสบความสำเร็จในการทำงานและชีวิตประจำวันทำให้มันสดใส
“ ฉันขายไวอากร้าอย่างไร เรื่องราวที่แท้จริงของเม็ดยาสีฟ้าที่คนทั้งโลกรู้จักคนขายเครื่องกระตุ้นและความลับของธุรกิจเวชภัณฑ์” Jamie Raidie
คะแนน: 4.4
หนังสือที่มีชื่อที่น่าสนใจ“ ฉันขายไวอากร้าอย่างไร” ถูกเขียนในรูปแบบที่แปลกประหลาดสำหรับวรรณกรรมทางธุรกิจโดยอัตชีวประวัติของผู้เขียนเจมี่เรย์ดี้ซึ่งจบอาชีพ 25 ปีในฐานะทหารที่แทนที่ตำแหน่งของเขาในฐานะตัวแทนการขาย ในการบรรยายผู้อ่านค้นพบความลับของกระบวนการผลิตขององค์กรผู้เขียนไม่ได้ซ่อนจำนวนการละเมิดและกลอุบายที่ผู้ค้ารายใหญ่ใช้เพื่อเพิ่มบัญชีของ บริษัท แม้งานแพทย์และบุคลากรทางการแพทย์จะเปิดจากด้านใหม่ แม้จะมีความจริงจังในหัวข้อ แต่ Jamie ก็ให้เนื้อหาด้วยอารมณ์ขันอย่างง่ายดายและเป็นธรรมชาติในเวลาเดียวกันทำให้ผู้อ่านคุ้นเคยกับความลับของความสำเร็จของ บริษัท เวชภัณฑ์สมัยใหม่ทุกแห่ง
เหตุใดแพทย์จึงสั่งยาบางชนิดและยาไม่แสดงประสิทธิภาพเสมอไป ราคาของไวอากร้ามีเหตุผลเพียงใดและประสิทธิภาพที่แท้จริงของมันคืออะไร? คำถามเหล่านี้และคำถามที่เกี่ยวข้องอื่น ๆ จะได้รับคำตอบในหนังสือ "How I Sold Viagra ... ไม่มีบทเรียนการจัดการแบบเปิดในเนื้อหา แต่มีความคิดที่สำคัญ - ผู้ขายทุกคนควรมีแรงจูงใจที่แข็งแกร่งสำหรับความสำเร็จและรูปแบบพฤติกรรมที่ดี
“ Vyzhmi จากธุรกิจทั้งหมด! 200 วิธีในการเพิ่มยอดขายและผลกำไร”, Nikolay Mrochkovsky, Andrey Parabellum
คะแนน: 4.3
หนังสือเล่มที่สิบห้าที่ได้รับการจัดอันดับซึ่งได้รับการแนะนำโดยผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดสำหรับการอ่านนักการตลาดผู้จัดการและผู้จัดการการขายตรงทุกคนเป็นแนวทางที่มีระเบียบปฏิบัติ“ ให้ทุกอย่างออกไปจากธุรกิจ! 200 วิธีในการเพิ่มยอดขายและผลกำไร "เป็นที่ชัดเจนจากชื่อเรื่อง - วัสดุประกอบด้วยวิธีการและอัลกอริธึมที่เป็นที่รู้จักและพิเศษสองร้อยสำหรับการเพิ่มประสิทธิภาพการขายและการย้าย บริษัท ไปยังขั้นตอนต่อไปของการพัฒนาและทำงานกับลูกค้าและคู่ค้า เอกลักษณ์ของพวกเขาในความเรียบง่ายของการรับรู้และการใช้งานไม่มีค่าใช้จ่ายของการแนะนำกลยุทธ์ในการปฏิบัติจริง
ตามที่ผู้เขียนส่วนใหญ่ของ บริษัท การแข่งขันและผู้เชี่ยวชาญแต่ละคนไม่ได้ตระหนักถึงเทคนิคที่นำเสนอและนี่เป็นโอกาสที่ไม่ซ้ำกันที่จะนำไปสู่การทำงานของผู้อ่านไปข้างหน้าปล่อยให้ส่วนที่เหลืออยู่ข้างหลัง
คำเตือน! การให้คะแนนนี้เป็นอัตนัยไม่ใช่การโฆษณาและไม่ได้ใช้เป็นแนวทางในการซื้อ ก่อนที่จะซื้อคุณควรปรึกษากับผู้เชี่ยวชาญ
