15 καλύτερα βιβλία για τις τεχνικές πωλήσεων
Τα βιβλία που παρουσιάσαμε στην κατάταξη βοήθησαν πολλούς επαγγελματίες πωλήσεων να βελτιώσουν σημαντικά το επίπεδο δεξιοτήτων και να αυξήσουν τη δική τους αποτελεσματικότητα. Σε αυτή τη βιβλιογραφία, συγκεντρώνεται μια μέγιστη χρήσιμη πρακτική, η οποία μπορεί να εισαχθεί άμεσα στο έργο, το αποτέλεσμα δεν θα διαρκέσει πολύ.
Βαθμολογήστε τα καλύτερα βιβλία για τις τεχνικές πωλήσεων
SPIN Πωλήσεις, Neal Reckham
Αξιολόγηση: 4.9
Το πρώτο βιβλίο της βαθμολογίας, το οποίο έχει γίνει το bestseller της επιχειρηματικής λογοτεχνίας, "SPIN-πωλήσεις" από τον εξαιρετικό έμπορο Neil Rekhem. Ο συγγραφέας έχει μελετήσει τα προβλήματα μάρκετινγκ και τις λύσεις τους όλη τη ζωή του, έχει λάβει το καθεστώς ενός ειδικού υψηλού προφίλ και συμβουλεύει γνωστές εταιρείες να βελτιώσουν την επιτυχία των δραστηριοτήτων τους. Η προσέγγιση ενός τέτοιου πλοιάρχου δεν μπορεί να είναι επιφανειακή: δείχνει πόσο διαφορετικές είναι οι τεχνικές πραγματοποίησης μεγάλων και μικρών συναλλαγών, πόσο παρόμοιες είναι και απαντώνται στο κύριο ερώτημα των εμπόρων: πώς να βελτιώσουν την εμπορευσιμότητα των αγαθών σε διαφορετικά επίπεδα, πόσο λίγα πράγματα επηρεάζουν την επιτυχία. Υποβλήθηκε στα υλικά του αναγνώστη - δική του εμπειρία και ανάλυση του έργου του Neil Rekhema.
Το βιβλίο επικεντρώνεται στη βελτίωση των δεξιοτήτων και της αποτελεσματικότητας των διαχειριστών πωλήσεων και των διαχειριστών σε διάφορα επίπεδα. Το υλικό ανατυπώθηκε και συμπληρώθηκε περισσότερες από 10 φορές, μεταφράστηκε σε διάφορες γλώσσες του κόσμου και εφαρμόστηκε με επιτυχία σε ολόκληρο τον κόσμο.
"Με την πώληση του αόρατου. Οδηγός για τις σύγχρονες υπηρεσίες μάρκετινγκ ", Harry Beckwith
Αξιολόγηση: 4.8
Ο νικητής του βραβείου Effie, που ιδρύθηκε από την Αμερικανική Ένωση Μάρκετινγκ, Harry Beckwith, ο οποίος εργάστηκε ως επικεφαλής των μεγαλύτερων διαφημιστικών εταιρειών και παρουσίασε υψηλή απόδοση, έγινε συγγραφέας ενός μοναδικού βιβλίου "Selling the Invisible. Οδηγός για σύγχρονες υπηρεσίες μάρκετινγκ, η οποία όχι μόνο διδάσκει να πουλήσει, αλλά αλλάζει και το μυαλό των εμπόρων και των διαχειριστών πωλήσεων. Το υλικό βασίζεται σε 25 χρόνια εμπειρίας, περιέχει ζουμερά εκχυλίσματα τεχνικών που ο συγγραφέας έχει καταλάβει και εισήγαγε στις δραστηριότητες των εταιρειών.
Το βιβλίο είναι γραμμένο σε μικρά τετράγωνα, παραγράφους, παρέχεται χρήσιμο υλικό μέσω της περιγραφής πραγματικών πρακτικών παραδειγμάτων από τις δραστηριότητες των μεγάλων εταιρειών με την επωνυμία Federal Express, Citicorp, ο συγγραφέας παρουσιάζει περιπτώσεις από την πρακτική των μικρών εταιρειών, παρουσιάζει τη διαφορά μεταξύ των διαδικασιών και εξηγεί την ουσία του. Οι πληροφορίες είναι εύκολο να εφαρμοστούν στην πραγματική δουλειά - οι προτεινόμενες τεχνικές είναι σαφείς, απλές και πολύ αποτελεσματικές και χρήσιμες, φαίνεται, όπως οι ίδιοι οι εμπειρογνώμονες δεν το είχαν σκεφτεί πριν;
Το βιβλίο του Harry Beckwith "Πώληση του αόρατου. Ο Οδηγός για το Μάρκετινγκ Σύγχρονων Υπηρεσιών χρησιμοποιείται ενεργά από καθηγητές στις σχετικές σχολές της Ρωσίας και της Ευρώπης και είναι κατάλληλος για τη βελτίωση του έργου των ειδικών στον τομέα του στρατηγικού μάρκετινγκ και των πωλήσεων υπηρεσιών και αγαθών.
"45 δεμένα τατουάζ. Κανόνες για όσους πωλούν και διαχειρίζονται τις πωλήσεις ", Maxim Batyrev (Combat)
Αξιολόγηση: 4.8
Το επόμενο βιβλίο για τις τεχνικές πωλήσεων γράφτηκε από τον συμπατριώτη μας Maxim Bogatyrev, με το παρατσούκλι "Combat", γνωστός έμπορος, ομιλητής σημαντικών επιχειρηματικών κοινοτήτων και διασκέψεων, ο οποίος κέρδισε γνώσεις και πρακτική εμπειρία, ξεχωριστά από διευθυντή σε μέλος του διοικητικού συμβουλίου μιας εταιρείας συμβούλων.
Η βάση του βιβλίου είναι ανεκτίμητη πρακτική εμπειρία του Combat, πραγματικές προσφορές και τρόποι για να τους. Τα βασικά γεγονότα στην καριέρα - αυτά είναι τα ίδια τα "τατουάζ", τα μαθήματα που έμαθε ο Bogatyryov, τώρα μοιράζονται με τους αναγνώστες - διαχειριστές, διευθυντές σε διάφορα επίπεδα.
Οι πωλητές που έχουν επιτύχει την επιτυχία στην επιχείρηση, μην διστάσετε να μιλήσετε ρωσικά το όνομα του επαγγέλματός τους και υπερήφανα φέρει τον τίτλο του "πωληθέντος". Ο συγγραφέας, δείχνοντας την πρακτική εμπειρία τέτοιων ανθρώπων, διδάσκει στους υπόλοιπους συναδέλφους του να είναι περήφανοι για το έργο τους, διότι είναι ο μόνος τρόπος να φτάσουν τα ύψη στις διαπραγματεύσεις, τη διαχείριση και γενικά να εργαστούν με έναν πελάτη οποιουδήποτε μεγέθους. Το βιβλίο "45 τατουάζ που πωλήθηκαν" αξίζει να γίνει μια επιφάνεια εργασίας - κάθε μάθημα μπορεί να είναι ένας υπαινιγμός σε μια συγκεκριμένη κατάσταση που προκύπτει καθημερινά στο έργο των διαχειριστών και των πωλητών. Χρησιμοποιώντας τις συστάσεις και εισάγοντας την εμπειρία του συγγραφέα, οποιοσδήποτε πωλητής μπορεί να γίνει εμπειρογνώμονας, αυτό σημειώνεται από τους επαγγελματίες που έχουν μελετήσει το προτεινόμενο υλικό. Μια άλλη σημαντική ιδέα που μεταφέρει ο Maxim Bogatyryov είναι ότι οποιαδήποτε ανάπτυξη του πωλητή δεν είναι χωρίς άγχος, και αυτό είναι φυσιολογικό. Πρέπει να μάθετε από λάθη, να τα κάνετε και να γίνετε ισχυρότερα, βελτιώνοντας τις τεχνικές εργασίας με αρνήσεις, αντιρρήσεις, επαναλαμβανόμενη κατάθλιψη, ανεπαρκή συμπεριφορά πελατών, κλπ. "Διαπραγματεύσεις", Brian Tracy
Ο παγκοσμίου φήμης καναδικός ψυχολόγος και επαγγελματίας προπονητής Brian Tracy το 2013 δημοσίευσε το βιβλίο Διαπραγματεύσεις, το οποίο χρησιμοποιήθηκε από ειδικούς μάρκετινγκ και διαπραγμάτευσης σε όλο τον κόσμο, το υλικό μεταφράστηκε σε 40 γλώσσες και ανατυπώθηκε περισσότερες από μία φορές.
Η αξία του βιβλίου με την απλότητα του - ο συγγραφέας προσφέρει παγκόσμιους κανόνες που βασίζονται σε βασικές και λεπτές ψυχολογικές τεχνικές που θα βοηθήσουν να κερδίσουν στις διαπραγματεύσεις οποιουδήποτε επιπέδου και πολυπλοκότητας. Επιπλέον, οι προτεινόμενες συστάσεις θα βοηθήσουν στην επιτυχή διεξαγωγή διαλόγων σε κάθε τομέα της ζωής. Ας δώσουμε προσοχή: όπως διαβάζετε, είναι απαραίτητη η συνεχής εκπαίδευση και η παρατήρηση της συμπεριφοράς του αντιπάλου - μόνο σε μια τέτοια διαδικασία αποκτώνται χρήσιμες δεξιότητες.
Δεν υπάρχει αμφιβολία για την αποτελεσματικότητα του βιβλίου - το χρησιμοποιούν για να χτίσουν τα προγράμματά τους διαφορετικοί προπονητές και επαγγελματίες προπονητές, ο ίδιος ο Brian Tracy μοιράζεται αυτή τη γνώση με ειδικούς από εταιρείες όπως η Coca-Cola, η Johnson & Johnson και άλλοι.
Σας ακούω. Αποτελεσματική Τεχνική Διαπραγμάτευσης, Mark Goulston
Αξιολόγηση: 4.7
Ο συγγραφέας του βιβλίου "Σας ακούω. Αποτελεσματική Τεχνική Διαπραγμάτευσης Ο Mark Gouleston είναι επαγγελματίας ψυχίατρος και αποτελεσματικός εκπαιδευτής διαπραγμάτευσης, σε συνεργασία με τους διαπραγματευτές του FBI. Για πολλά χρόνια αναπτύσσει στην πράξη τεχνικές διεξαγωγής διαλόγων με πελάτες διαφορετικών επιπέδων, ενσωματώνοντας τη γνώση της ψυχολογίας - βοηθούν να μαντέψουν τι σκέφτεται ο αντίπαλός του, να του επιτρέψει να προβλέψει την αντίδραση και να κάνει την κίνηση πρώτα.Οι τακτικές συμπεριφοράς που προτείνονται στο βιβλίο βοηθούν να μάθουν πώς να επικοινωνούν όχι μόνο με το κοινό-στόχο της εταιρείας, αλλά και με το αφεντικό, τους συναδέλφους και τους υφισταμένους, ακόμα και με τα μέλη της οικογένειας με εποικοδομητικό τρόπο. Από αυτές τις γνώσεις εξαρτάται από την επιτυχία της καριέρας σχεδόν κάθε εργαζομένου, την ικανότητα να εκπληρώσει τις επιθυμίες.
Το βιβλίο "Σας σε ακούω" περιέχει πολλές πληροφορίες σχετικά με το πώς να δουλεύεις με τους πελάτες με θετικό τρόπο: "σπάστε τον τοίχο", πάρτε μια θετική απάντηση, πείστε κάτι να κάνει. Ένα από τα μυστικά της υπόθεσης - η ικανότητα να ακούει και να ακούει τον συνομιλητή. Δεν πρόκειται για νέο αξίωμα, αποκαλυπτόμενο με νέο τρόπο.
Το βιβλίο συνιστάται για μελέτη από επιχειρηματίες και αξιωματικούς του προσωπικού που συμμετέχουν τακτικά στις διαπραγματεύσεις.
"Διαπραγματεύσεις χωρίς νίκη. Μέθοδος του Χάρβαρντ, Ρότζερ Φίσερ, Ουίλιαμ Ουτρέι, Μπρους Πάτον
Αξιολόγηση: 4.7
Οι ειδικοί από το πρόγραμμα διαπραγμάτευσης Harvard R. Fisher, W. Urey και B. Patton στο βιβλίο Διαπραγματεύσεις χωρίς ήττα. Η μέθοδος του Χάρβαρντ "αποκαλύπτει τόσο περίπλοκα θέματα, όπως τη διατήρηση εποικοδομητικών διαλόγων με τους πελάτες σε διαφορετικά περιβάλλοντα: εργασία με αντιρρήσεις, παράλογη συμπεριφορά ενός αντιπάλου, καταστάσεις σύγκρουσης που προκύπτουν. Εξίσου πολύτιμη είναι η εμπειρία των συγγραφέων σχετικά με την προστασία των χειρισμών των πελατών. Οι μέθοδοι που προτείνουν οι εμπειρογνώμονες είναι απλές και σαφείς, αποτελεσματικές στη διεξαγωγή των βασικών διαπραγματεύσεων για την εξεύρεση αμοιβαία επωφελών λύσεων με τον συνομιλητή και την επίλυση κοινών προβλημάτων, παρακάμπτοντας τη θέση της επίθεσης.
Το βιβλίο θα είναι χρήσιμο σε όλους τους επαγγελματίες που εργάζονται στον τομέα των επικοινωνιών και των διαπραγματεύσεων. Χρησιμοποιείται από λέκτορες σε όλο τον κόσμο, το κείμενο έχει μεταφραστεί σε 18 γλώσσες και έχει δημοσιευτεί σε περισσότερα από 2 εκατομμύρια αντίτυπα. Είναι ενδιαφέρον, η δημοσίευση του βιβλίου Διαπραγματεύσεις χωρίς ήττα. Η μέθοδος του Χάρβαρντ "ξεκίνησε την ενεργό εργασία για τη μελέτη της διαδικασίας διαλόγου και της διαχείρισης των συγκρούσεων.
"Δεν ευχαριστώ, απλά κοιτάζω", Harry J. Friedman
Αξιολόγηση: 4.7
Το γνωστό και τόσο ενοχλητικό "Όχι, ευχαριστώ, απλά κοιτάζω" είναι ένα "κόκκινο κουρέλι" για κάθε πωλητή, επειδή ένας πελάτης που δεν αγοράζει είναι χάσιμο των ειδικών μάρκετινγκ και της υπόλοιπης ομάδας που προωθεί προϊόντα και υπηρεσίες. Ο Χάρι Φρίντμαν αντιμετώπισε το ζήτημα του μετασχηματισμού ενός περασμένου επισκέπτη σε έναν πελάτη · διδάσκει να πωλεί τα αγαθά διακριτικά, αλλά ενδιαφέροντα και αποτελεσματικά.
Οι μέθοδοι που προτείνει ο συντάκτης επιτρέπουν, με το χιούμορ και την ευκολία από έναν δυνητικό αγοραστή, να γίνουν πραγματικοί καταναλωτές υπηρεσιών και αγαθών στο λιανικό εμπόριο, χρησιμοποιώντας το χιούμορ και τα βασικά συναισθήματα κατανόησης του προβλήματος ενός ατόμου και ανήκουν στη ζωή του. Παρουσιάζοντας στην πράξη τις συστάσεις της Friedman, δεν μπορεί κανείς μόνο να πουλήσει το κύριο προϊόν, λαμβάνοντας υπόψη την ανάγκη του αγοραστή, αλλά και να προσφέρει ένα επιπλέον - το άτομο δεν θα αρνηθεί σίγουρα και θα είναι σίγουρος για την ανάγκη μιας συμφωνίας. Χρησιμοποιώντας μεθόδους επικοινωνίας, μπορείτε όχι μόνο να επιτύχετε την επιτυχία στις πωλήσεις, αλλά και να ανεβάσετε τη σκάλα σταδιοδρομίας.
"Πώς να πουλήσει οτιδήποτε σε κανέναν", Joe Girard, Stanley H. Brown, Simon J. Brown
Αξιολόγηση: 4.6
Ο τίτλος του βιβλίου μιλά για τον εαυτό του - όλοι, ακόμη και ένας άπειρος πωλητής ή αρχάριος, θα καταλάβουν από τη βιβλιογραφία πώς να πουλήσουν αγαθά και υπηρεσίες χωρίς μεγάλη προσπάθεια.
Γιατί είναι το βιβλίο που αξίζει να δούμε; Περιέχει την πρακτική εμπειρία του συγγραφέα Joe Jirar, του μεγαλύτερου έμπορου αυτοκινήτων που περιλαμβάνεται στο βιβλίο του Guinness Book - για δεκαπενταετή καριέρα πέτυχε να πραγματοποιήσει 3.001 αυτοκίνητα, με περίπου 2.000 αυτοκίνητα ετησίως ή 5-6 μονάδες την ημέρα! Αυτό το αποτέλεσμα ήταν δυνατό χάρη στις εξελιγμένες τεχνικές διαχείρισης πελατείας των πέντε συγγραφέων από την προβολή του προϊόντος στην αγορά. Οι συγγραφείς προσφέρουν ενδιαφέροντα μέσα για τη διαχείριση συναλλαγών, αποκαλύπτουν ενδιαφέρουσες μεθόδους για την εύρεση των απαραίτητων πληροφοριών σχετικά με τον αγοραστή και τις ανάγκες του, οι οποίες εγγυώνται μεταγενέστερες πωλήσεις.
Ο Joe Jirar και οι συνάδελφοί του διαβεβαιώνουν ότι εάν ένας έμπορος αυτοκινήτων ήταν σε θέση να εισαγάγει τεχνικές πωλήσεων στην εργασία και κέρδισε μια περιουσία σε αυτό, κάθε αναγνώστης θα είναι σε θέση να επαναλάβει: "Οι έμποροι δεν γεννιούνται, αλλά γίνονται. Αν το έκανα και εγώ. Σας εγγυώμαι.
Το βιβλίο συνιστάται για αναθεώρηση σε όλους όσους ασχολούνται με οποιεσδήποτε άμεσες πωλήσεις σε ζεστό και κρύο κύκλο: διευθυντές, αντιπρόσωποι πωλήσεων, σύμβουλοι και διευθυντές τους.
"Ψυχολογία συγκατάθεσης. Η επαναστατική μέθοδος της προκατάληψης ", Robert Cialdini
Αξιολόγηση: 4.6
Το επόμενο στο βιβλίο βαθμολογίας είναι η "Ψυχολογία της συναίνεσης. Η επαναστατική μέθοδος προ-καταδίκης "είναι ένα βιβλίο για τους εργαζόμενους οποιουδήποτε οργανισμού: ο συντάκτης προτείνει τη χρήση της προ-καταδίκης για την επίτευξη συμφωνίας αντιπάλου ακόμη και πριν από την έναρξη των διαπραγματεύσεων. Η μέθοδος που περιγράφεται στο βιβλίο ονομάζεται επαναστατική και ουσιαστικά χωρίς προβλήματα και, όπως δείχνει η πραγματική πρακτική, μπορείτε να αυξήσετε ή να αυξήσετε τον μισθό, να προσλάβετε την υποστήριξη των συνεργατών για να αναπτύξετε ένα επικίνδυνο έργο, να προκαλέσετε στον πελάτη να αγοράσει μια ακριβή υπηρεσία ή προϊόν χωρίς πίεση, για να αποφύγετε την απόρριψη και τις διαμάχες στον επιχειρηματικό διάλογο, στην οικογένεια για να πείσετε το νοικοκυριό να περάσει χρόνο όπως θέλετε.
Η μέθοδος του Robert Cialdini, ηγέτης της παγκόσμιας κοινωνικής ψυχολογίας, είναι ενδιαφέρουσα για την ευελιξία και την ευκολία ανάπτυξης, αλλά προτού να λειτουργεί άψογα, θα πρέπει να εκπαιδευτεί. Το βιβλίο παρουσιάζει τη μακροχρόνια εμπειρία επιτυχημένων πωλητών των μεγαλύτερων εταιρειών του κόσμου με παραδείγματα 117 καταστάσεων πραγματικής ζωής, παρέχει 7 μεθόδους πειθούς και έμπνευσης του συνομιλητή.
Msgstr "Κύριο κλήσης. Πώς να εξηγήσει, να πείσει, να πουλήσει στο τηλέφωνο ", Evgeny Zhigiliy
Αξιολόγηση: 4.5
Παρουσιάζεται στο βιβλίο βαθμολογίας "Master Call. Πώς να εξηγήσετε, να πείσετε, να πωλήσετε μέσω τηλεφώνου "απαιτείται για την ανάγνωση σε όλους τους πωλητές που εργάζονται με πελάτες από απόσταση. Οι επαφές αυτές περιπλέκονται από την απουσία οπτικής και απτικής επικοινωνίας · επομένως, ένας δυνητικός αγοραστής πρέπει να είναι πιο γοητευμένος από ό, τι αυτοπροσώπως. Το μυστικό της επιτυχίας των τηλεφωνικών συνομιλιών είναι ένα ειδικά χτισμένο σύστημα διαλόγου, κατάλληλο για ζεστό και κρύο, εισερχόμενες και εξερχόμενες κλήσεις. Το βιβλίο εξετάζει επίσης τρόπους για να εργαστεί με αντιρρήσεις και διαφωνίες ενός αντιπάλου, ο Yevgeny Zhiglinsky δίνει παραδείγματα εκατοντάδων τακτικών για την οικοδόμηση μιας παραγωγικής συνομιλίας - μπορούν να χρησιμοποιηθούν ως σενάριο στην εργασία.
Σας συνιστούμε να κάνετε το βιβλίο μια επιφάνεια εργασίας για ειδικούς όπως απομακρυσμένους πωλητές, διαχειριστές διαφόρων επιπέδων, συμπεριλαμβανομένων έμπειρων τεχνιτών.
"Σκληρές πωλήσεις. Φροντίστε τους ανθρώπους να αγοράσουν υπό οποιεσδήποτε συνθήκες, "Dan Kennedy
Αξιολόγηση: 4.5
Για εκείνους τους πωλητές και τους διαχειριστές που δεν μπορούν να πιστέψουν στον εαυτό τους, το βιβλίο «Σκληρές πωλήσεις. Ζητήστε από τους ανθρώπους να αγοράσουν υπό οποιεσδήποτε συνθήκες. "Ο Dan Kennedy θα αποτελέσει την αφετηρία για μια νέα επαγγελματική ζωή. Το υλικό αλλάζει τη νοοτροπία των διαχειριστών και των διευθυντών των τμημάτων πωλήσεων: οι σελίδες περιέχουν μόνο σκληρά αποσπάσματα από τις πρακτικές των κορυφαίων επιχειρηματιών των παγκόσμιων εταιρειών.
Οι επιθετικές διαπραγματευτικές τακτικές για τη σύναψη κερδοφόρων συμφωνιών, σύμφωνα με τον ψυχολόγο Dan Kennedy, είναι ο καλύτερος τρόπος για την προώθηση αγαθών και υπηρεσιών χωρίς να περιμένουμε τον πελάτη να δώσει στον πωλητή μια σκληρή απάντηση. Στόχος πειθώ, προοδευτικότητα και διορατικότητα, η ικανότητα να προβλέπουν την ανάπτυξη μιας επιχειρηματικής συνομιλίας είναι ιδιότητες που πρέπει να διαθέτει ένας πραγματικός πωλητής, διευθυντής και επικεφαλής ενός τμήματος. Οι μέθοδοι στην εφαρμογή της πρακτικής θα συμβάλουν στη δημιουργία πιστών πελατών και θα συνεχίσουν να αποφεύγουν την αποτυχία τους.
Το βιβλίο είναι γραμμένο σε σκληρή γλώσσα χωρίς περαιτέρω παρεκτροπές, δίνονται παραδείγματα επιτυχημένων επιχειρηματιών και παρουσιάζονται μερικά άλλα διδακτικά έργα και μαθήματα του συγγραφέα. Το συνηθισμένο βιβλίο "Σκληρές πωλήσεις" δεν μοιάζει - δεν υπάρχουν αποκλίσεις και άσχημοι όροι, οπότε η ανάγνωση μπορεί να είναι δύσκολη. Δεν υπάρχουν κίνητρα για κινητοποίηση, το βιβλίο είναι γραπτή διατριβή, ξηρό και πρακτικό.Το υλικό θα είναι χρήσιμο για επαγγελματίες διαχειριστές και πωλητές.
"Δημιουργία τμήματος πωλήσεων. Από το "μηδέν" έως τα μέγιστα αποτελέσματα ", Κωνσταντίνος Μπακσχ
Αξιολόγηση: 4.5
Το βιβλίο "Δημιουργία τμήματος πωλήσεων. Από το "μηδέν" μέχρι τα μέγιστα αποτελέσματα "είδε το φως το 2005, από τότε δεν έχει χάσει τη συνάφεια του, συμπληρώνεται και ανατυπώνεται μόνο. Στον πυρήνα βρίσκεται η επιτυχημένη εμπειρία των τμημάτων πωλήσεων 40 διαφορετικών εταιρειών σε όλη τη χώρα και το εγγύς εξωτερικό, συμπεριλαμβανομένης και της δικής της εταιρείας.
Ο Konstantin Baksht ασχολήθηκε με την ανάπτυξη μιας στρατηγικής για τη δημιουργία ενός μη ιδανικού αλλά αποτελεσματικού τμήματος πωλήσεων, το οποίο εισάγει διάφορες τεχνολογίες για τη διοργάνωση της ροής εργασίας και του προσωπικού κατάρτισης. Δεν είναι μυστικό: η εμπειρία ήταν τόσο επιτυχής, οδηγώντας τις εταιρείες σε μεγάλα κέρδη και αποτυχίες - ορισμένες τακτικές οδήγησαν μόνο στην επαναφορά κεφαλαίου και το κλείσιμο εταιρειών.
Στο βιβλίο, ο συγγραφέας περιγράφει την πρακτική εμπειρία που μπορούν να υιοθετηθούν από τους επικεφαλής των τμημάτων πωλήσεων, αλλά ως βιβλίο δεν θα πρέπει να χρησιμοποιηθεί - οι πληροφορίες θα πρέπει να αναλυθούν και να ληφθούν υπόψη, είναι ένας τρόπος να μην σταθούμε στην "τσουγκράνα" που έπληξε το μέτωπο της εταιρείας Konstantin Baksht. Περιγράφει τους πιθανούς κινδύνους, ορισμένες αποτελεσματικές τακτικές διεξαγωγής συναλλαγών και ομαδικής εργασίας.
"Πουλάτε ή πουλάτε", Grant Cardon
Βαθμολογία: 4.4
Η κύρια ιδέα του συγγραφέα του βιβλίου "Πουλήστε ή να πουλήσετε" είναι η ανάγκη να κυριαρχήσει η τεχνική του να πείσει τους αγοραστές. Η Grant Cardon προσφέρει απλές πρακτικές τεχνικές για να καθοδηγήσει τους πελάτες από την εμφάνιση ιδεών στην απόκτηση αγαθών και υπηρεσιών του πωλητή. Οι τεχνικές που παρουσιάζονται είναι κατάλληλες για χρήση στην καθημερινή και επαγγελματική ζωή: να πείσουν τους φίλους και τους συγγενείς να ξοδέψουν χρόνο με κάποιο τρόπο, να λάβουν υποστήριξη από τους χορηγούς και τους επενδυτές για την ανάπτυξη του έργου, ο εξοπλισμός θα βοηθήσει ακόμη τον πτωχοδότη στην τράπεζα να σας εκδώσει δάνειο. σχολείο ή πανεπιστήμιο.
Εκτός από τις τεχνικές πωλήσεων, ο συγγραφέας παρουσιάζει απλούς τρόπους για να μάθει ενδιαφέρουσα επικοινωνία και οι άνθρωποι που δεν είναι σίγουροι για τον εαυτό τους, θα μάθουν να υπερασπίζονται τη δική τους οπτική γωνία και να μην φοβούνται να διαφωνούν με επίμονα αντιπάλους.
Σύμφωνα με τον συγγραφέα, μετά από να διαβάσετε το βιβλίο "Πουλήστε ή να πουλήσετε", κάθε διευθυντής ή πωλητής μπορεί να επιτύχει στην εργασία και την καθημερινή ζωή, καθιστώντας το φωτεινό.
"Πώς έχω πουλήσει το Viagra. Η αληθινή ιστορία του μπλε χάπι που γνωρίζει όλος ο κόσμος, οι άνθρωποι που πωλούν διέγερση, και τα μυστικά της φαρμακευτικής επιχείρησης ", Jamie Raidie
Βαθμολογία: 4.4
Το βιβλίο με το ενδιαφέρον όνομα "Πώς έστειλα το Viagra ..." γράφτηκε σε μια ασυνήθιστη μορφή επιχειρηματικής λογοτεχνίας με την αυτοβιογραφία του συγγραφέα Jamie Reydy, ο οποίος ολοκλήρωσε την 25ετή καριέρα του ως στρατιωτικός που αντικατέστησε τη θέση του ως αντιπρόσωπος πωλήσεων στην αμερικανική φαρμακευτική εταιρία Pfizer. Κατά τη διάρκεια της αφήγησης, ο αναγνώστης ανακαλύπτει τα μυστικά των διαδικασιών παραγωγής της επιχείρησης, ο συγγραφέας δεν κρύβει μια σειρά παραβιάσεων και κόλπα που οι επιχειρηματίες χρησιμοποιούν για να εμπλουτίσουν τον λογαριασμό της εταιρείας, ακόμη και το έργο των ιατρών και του ιατρικού προσωπικού ανοίγει από μια νέα πλευρά. Παρά τη σοβαρότητα του θέματος, ο Jamie δίνει το υλικό με το χιούμορ, εύκολα και φυσικά, συγχρόνως γνωρίζοντας τον αναγνώστη με τα μυστικά της επιτυχίας όλων των σύγχρονων φαρμακευτικών εταιρειών.
Γιατί οι γιατροί συνταγογραφούν συγκεκριμένα φάρμακα και τα φάρμακα δεν δείχνουν πάντα αποτελεσματικότητα; Πόσο δικαιολογημένη είναι η τιμή του Viagra και ποια είναι η πραγματική του αποτελεσματικότητα; Αυτές και άλλες σχετικές ερωτήσεις θα απαντηθούν στο βιβλίο "Πώς έβαλα το Viagra ...". Δεν υπάρχουν ανοικτά μαθήματα διαχείρισης στο υλικό, αλλά υπάρχει μια σημαντική ιδέα - κάθε πωλητής πρέπει να έχει ένα ισχυρό κίνητρο για την επιτυχία και ένα συγκεκριμένο τακτικό μοντέλο συμπεριφοράς.
"Vyzhmi από την επιχείρηση όλα! 200 τρόποι για την αύξηση των πωλήσεων και των κερδών », Nikolay Mrochkovsky, Andrey Parabellum
Αξιολόγηση: 4.3
Το δέκατο πέμπτο βιβλίο της βαθμολογίας, που συνιστάται από τους ειδικούς μάρκετινγκ για την ανάγνωση σε κάθε έμπορο, διευθυντή και διευθυντή άμεσων πωλήσεων, είναι ένας μεθοδικός οδηγός "Αποκτήστε τα πάντα έξω από την επιχείρηση! 200 τρόποι για την αύξηση των πωλήσεων και των κερδών. "Είναι σαφές από τον τίτλο - το υλικό περιέχει διακόσιες γνωστές και αποκλειστικές μεθόδους και αλγόριθμους για την αύξηση της αποδοτικότητας των πωλήσεων και τη μετακίνηση των επιχειρήσεων στο επόμενο στάδιο ανάπτυξης και συνεργασίας με πελάτες και συνεργάτες. Η μοναδικότητά τους στην απλότητα της αντίληψης και της εφαρμογής, η απουσία του κόστους της εισαγωγής τακτικών στην πραγματική πρακτική.
Σύμφωνα με τους συντάκτες, η μεγάλη πλειοψηφία ανταγωνιστικών εταιρειών και μεμονωμένων ειδικών δεν γνωρίζουν τις προτεινόμενες τεχνικές και αυτή είναι μια μοναδική ευκαιρία να προωθηθεί η εργασία του αναγνώστη, αφήνοντας τα υπόλοιπα πίσω.
Προσοχή! Αυτή η αξιολόγηση είναι υποκειμενική, δεν διαφημίζει και δεν χρησιμεύει ως οδηγός για την αγορά. Πριν από την αγορά, θα πρέπει να συμβουλευτείτε έναν ειδικό.
