أفضل 10 كتب عن التسويق
تعتبر كتب التسويق اليوم جزءًا لا يتجزأ من آلية واحدة كاملة تسمى الأعمال الناجحة. يساعد المؤلفون ، استنادًا إلى خبرتهم الخاصة والدراسات العديدة ، في زيادة نسبة المبيعات وتوسيع الجمهور المستهدف وجعل الإعلان أداة مهمة للترويج للمنتجات. بعض رجال الأعمال يعتمدون فقط على أنفسهم وعلى معرفتهم. لكن الكثير منهم يستخدمون الوسائل التسويقية للممارسين والمحللين الناجحين. هذه هي الكتب التي أدرجناها في تصنيفنا.
ترتيب أفضل الكتب في التسويق
| معين | المكان | الكتاب | السعر |
| ترتيب أفضل الكتب في التسويق | 1 | التسويق بنسبة 100 ٪. كيف تصبح مدير تسويق جيد ، ايجور مان | 790 ₽ |
| 2 | حروب التسويق ، جاك تراوت والأرز | 1 390 ₽ | |
| 3 | أساسيات التسويق ، فيليب كوتلر | 1 056 ₽ | |
| 4 | كسر التسويق عن طريق فيل باردين | 730 ₽ | |
| 5 | المفاهيم الخاطئة الأكثر شيوعا والهيجان من الحشد ، تشارلز ماكاي | 620 ₽ | |
| 6 | البقرة الأرجواني ، سيث غودين | 550 ₽ | |
| 7 | كلمة التسويق الفم ، أندي Sernovitz | 227 ₽ | |
| 8 | التسويق بدون دبلوم ، جون يانتش | - | |
| 9 | التغلب على الهاوية. كيفية جلب منتج التكنولوجيا إلى السوق الشامل ، جيفري مور | 817 ₽ | |
| 10 | Buyology: رحلة رائعة إلى دماغ المستهلك ، Martin Lindstrom | 770 ₽ |
التسويق بنسبة 100 ٪. كيف تصبح مدير تسويق جيد ، ايجور مان
التقييم: 4.9
يرأس عمل الممارس والنظير الشهير إيغور مان أفضل 10 كتب عن التسويق. سيكون مفيدًا لكل من رواد الأعمال الذين بدأوا أعمالهم للتو ولأولئك الذين لديهم خبرة تجارية قوية ، وكذلك لطلاب الجامعات الاقتصادية وطلاب المدارس الثانوية في المدارس المتخصصة. سوف يعجب القارئ بالأسلوب السهل الساخر للمؤلف ، والذي يقدم موضوعات معقدة يمكن الوصول إليها بسهولة ومفهومة.
لا يحتوي الكتاب على الصيغ والمخططات والتعاريف المعقدة. إنها لا تخبر عن النموذج المقبول عمومًا ، والذي يحاول معظم المسوقين الالتزام به. هذه ليست نظرية. هذا دليل تدريبي عملي بالكامل يستند إلى خبرة المؤلف. إنها مناسبة لأية مجالات عمل ، وسوف تساعد في جذب المزيد من العملاء للشركة وزيادة مبيعات المنتجات المعروفة بالفعل أو فقط المنتجات التي دخلت السوق.
قال العديد من الأشخاص الناجحين أنه من خلال هذا الدليل ، يمكنهم فهم إلى أين يذهبون إلى الأمام وكيفية تنفيذ خططهم الخاصة ، وكيفية جعل الإعلان أداة قوية ، ومدى سهولة أن يصبح مديرًا جيدًا واستخدام أساسيات التسويق إلى أقصى حد ، أو كما يلاحظ المؤلف ، لـ 100 ٪. يوصي الخبراء بعدم تفويت هذا الكتاب واختياره كأول كتاب مدرسي لتحسين كفاءة العمل.
حروب التسويق ، جاك تراوت والأرز
التقييم: 4.8
يذهب المركز الثاني في الترتيب بجدارة إلى الكتاب ، الذي لم يفقد أهميته لأكثر من 20 عامًا وهو كتيب لملايين المسوقين في العالم. إنها قادرة على مفاجأة مع نهج غير تافهة لتقديم أساسيات المبيعات والترويج. يقارن مؤلفان صراع الشركات العالمية من أجل القيادة بالأعمال القتالية الحقيقية ويسلطون الضوء على 4 استراتيجيات تؤدي إلى نصر لا شك فيه. الأول دفاعي. انها مناسبة فقط للأشخاص الأقوياء القادرين على صد هجوم المنافسين.لا يمكن استخدام الاستراتيجية الهجومية إلا عند العثور على نقاط ضعف العدو. نوع حرب العصابات هو نوع من أساليب البقاء على قيد الحياة والتنمية في قطاع السوق. عند اختيار استراتيجية الجناح ، يجب أن تتذكر أن الضربة المفاجئة ستكون مفتاح النجاح في حالة المنافسين الضعفاء.
يستعد الكتاب لحرب شديدة ويساعدك في اختيار الأساليب اللازمة التي ستدفع العدو إلى أخطاء قاتلة. يتطلب قراءة وتحليل قراءة مدروسين من أجل هيكلة المعرفة بشكل أفضل واستخدام واحد من الاستراتيجيات المقترحة الأكثر فاعلية في وقت معين.
أساسيات التسويق ، فيليب كوتلر
التقييم: 4.7
فيليب كوتلر - أستاذ ماجستير في الاقتصاد ، دكتوراه يحتل كتابه ، الذي يسميه كثيرون أساس الأساسيات ، السطر الثالث من التصنيف. تم نشره لأول مرة في عام 1984 ، وأعيد طبعه 9 مرات واليوم لا يفقد شعبيته ، كونه واحدًا من أفضل الكتب المدرسية لدراسة التسويق. إنها تساعد في الحصول على معرفة حقيقية ، مع عدم الخلط بين القارئ والمصطلحات والقواعد المعقدة.
كان المؤلف قادرًا على الاختيار من بين مجموعة كبيرة من المعلومات الرئيسية منها التي ستساعد في الحصول على مجموعة من المعرفة والمهارات لاستخدامها مرة أخرى في الممارسة. وسيقوم بتحليل كل شيء بالتفصيل بأمثلة ملموسة ووضع كل قاعدة في مكانها حرفيًا. بعد قراءة الكتاب ، سيتمكن القارئ من هيكلة المهارات الحالية باستخدام المهارات المكتسبة حديثًا من معلمي التسويق الدولي.
ينصح الخبراء أن تبدأ في التعلم باستخدام هذه الأدبيات التجارية الأكثر مبيعًا. أسلوب المؤلف يمكن الوصول إليه ومفهوم. حتى المبتدئ يمكنه فهم الأساسيات واختيار الإستراتيجية الأكثر نجاحًا لأنفسهم. سيساعدك الكتاب على تعلم كيفية التنقل في العالم المالي الصعب وسيصبح أداة لتحقيق أهداف طموحة. يوصى به لطلاب الجامعات الاقتصادية ، وكذلك لجميع القراء المهتمين بهذه القضايا.
كسر التسويق عن طريق فيل باردين
التقييم: 4.6
المركز الرابع في الترتيب هو كتاب قضى مؤلفه أكثر من ربع قرن في دراسة أساسيات ومبادئ التسويق. هذا النهج الجديد تماما سوف يفاجئ القارئ. يعتمد العمل على بيانات علمية دقيقة وأنشطة بحثية لـ Phil Barden. يشرح بالتفصيل لماذا يشتري الناس وما يؤثر على قرار معين. تتناقض العديد من البيانات مع المعرفة المألوفة ، ولكن الأكثر إثارة للاهتمام هو دراسة أعمال المؤلف وتطبيق أساليبه في الممارسة.
يثير العديد من الأسئلة. ليست واضحة ، ولكن محددة. ستعرف القارئ ما يجب أن تكون عليه العبوة ، بحيث تضطر ، على مستوى اللاوعي ، إلى شراء منتج أو آخر ، ما لونه يدل على أن المنتج منخفض السعرات الحرارية وسيجذب ذلك انتباه الأشخاص الذين يلتزمون بمبادئ التغذية السليمة. سيكون من المثير للاهتمام معرفة الطول الأمثل للإعلان كي يعمل بفعالية ، بدلاً من تحميله بالمعلومات.
ويهدف الكتاب في المقام الأول للمسوقين. وسوف يساعد على فهم سيكولوجية المستهلكين. وسوف يكون اختراق القرصنة التسويقية مفيدًا لمعرفة الأدوات المستخدمة للتلاعب بالوعي ، مما يؤدي إلى اتخاذ قرار لصالح الشراء.
المفاهيم الخاطئة الأكثر شيوعا والهيجان من الحشد ، تشارلز ماكاي
التقييم: 4.5
الكتاب الذي احتل المركز الخامس في التصنيف هو كتاب كلاسيكي تم نشره عام 1841. مؤلفها ، تشارلز مكاي ، كتب القصائد وعمل في المجلات الكبرى. جعله العمل على الهوس الجماعي مشهوراً عالمياً ، وهو اليوم واحد من أوائل من وصف الأهرامات المالية والحركات الدينية وغيرها من الجنون الوطني التي تؤثر على الحياة العامة وتؤدي إلى حماقات.
الأحداث التاريخية من الكتاب تؤثر على القرن الثامن عشر. الأكثر إثارة للاهتمام لربط الماضي والحاضر. تشبه العديد من أساليب التسويق المستخدمة اليوم التأثير على الجماهير في ذلك الوقت.بعد قراءة الكتاب حتى النهاية ، تبدأ في فهم سبب قيامك بشراء عنصر لا تحتاجه وتنفقه على منتج لا يستحق انتباهك.
سيوضح المؤلف لماذا يسقط ملايين الناس بسبب الهستيريا الجماعية ويطاردون الوهم ، ويصبحون مجنون حرفيًا. أصبح الكتاب كتابا مدرسيا لسطح المكتب للممولين. أعادت طبعها مرات عديدة وفي الوقت نفسه انتُقدت. تم الخلط بين أطروحات المؤلف وأجبر على مناقشة أكثر من جيل من المتعلمين اقتصاديًا. وعلى الرغم من ذلك ، لا يزال يثير العقول ويسر القراء في جميع أنحاء العالم.
البقرة الأرجواني ، سيث غودين
التقييم: 4.4
أنشأ خبير اقتصادي أمريكي كتابًا يمجده للعالم أجمع وحصل على السطر السادس من تصنيفنا. بعد النشر ، لم يهتم به الجميع بسبب الاسم الهزلي ، الذي أسيء فهمه ، ونتيجة لذلك ، وجد العديد من هذه الأدبيات تافهة. البقرة الأرجواني ليست حيوان. هذا هو المنتج الذي يجب أن يكون موضع اهتمام المشتري. هذا هو ما يجب أن تسعى الشركة لتحقيقه لضمان النجاح والاستقرار.
ليس لدى الرجل الحديث دائمًا ما يكفي من الوقت لدراسة الإعلان والبحث عن منتج جيد بين الكثيرين في السوق. إنه مدلل ، ولفت انتباهه أمر صعب للغاية. استثنائية ولا شيء من هذا القبيل - هذه هي الخطوة التسويقية الرئيسية التي ستتيح لك تحقيق الأهداف وتصبح خطوة فوق المنافسة.
لماذا البقرة الأرجواني؟ تم استعارة الصورة من القصيدة الهزلية ، التي مضى عليها أكثر من قرن. يستشهد Seth Godin بالعديد من الأمثلة من الحياة الواقعية ، عندما ، للوهلة الأولى ، يفجر منتج غير مفهوم حرفيا السوق ويأخذ الشركة إلى قادة العالم. إذا كنت مستعدًا لإنشاء مزرعتك الأرجواني وتربية أبقار أرجوانية هناك ، فإن هذا الكتاب سيثير اهتمامك بالتأكيد.
كلمة التسويق الفم ، أندي Sernovitz
التقييم: 4.3
المدرجة في تصنيف كتاب اندي Sernovitsa المرتبة السابعة. لها أهمية خاصة في عصر تطوير الشبكات الاجتماعية والمدونات ومنصات الإنترنت الأخرى ؛ . كلمة الفم هي أداة لترويج المنتجات وزيادة الإثراء.
من المهم جدًا أن يكون المنتج ذا جودة عالية ، وأن المشتري كان مسرورًا بشرائه ، وإلا يمكنك أن تؤذيه ولا تفعله بشكل أفضل في عملك. سيعلم الكتاب كيفية التحكم في انتشار المعلومات ، وكيفية التخلص من الآثار السلبية وأفضل تأثير على آراء الناس. تساعد الأمثلة المثيرة للاهتمام على دراسة هذا الموقف أو ذاك بالتفصيل والخروج من أي فائز.
أثنى رواد الأعمال على الكتاب ، والنصيحة الفعالة للمؤلف بلغة يمكن الوصول إليها. استفاد الكثير منهم وبدأوا في تنفيذها بنجاح باستخدام استراتيجية تسويق المعلومات. مكافأة مفيدة هي الجداول التي تساعد في التخطيط لمزيد من الإجراءات على أساس المعرفة المكتسبة. بالتأكيد ينصح الكتاب للقراءة.
التسويق بدون دبلوم ، جون يانتش
التقييم: 4.2
التسويق بدون شهادة ، المصنف الثامن في الترتيب ، مصمم لأصحاب الأعمال الصغيرة والمسوقين. هذا ليس كتاب نظرية ، وهذا لن يحدث هنا. هذا دليل عملي حقيقي يساعد على فهم الأدوات الأفضل لاستخدامها في مواقف معينة. جميع أطروحات المؤلف مدعومة بأمثلة حقيقية ، والتي تسمح لك بفهم شامل لأي مشكلات تنشأ ليس فقط للمبتدئين ، ولكن أيضًا للعديد من رواد الأعمال ذوي الخبرة العملية.
المؤلف يوصي منهجية الأفكار التسويقية ، والقضاء على العشوائية وعدم اليقين. إن الخطة الواضحة تؤدي بالضرورة إلى تحقيق الأهداف. سيساعد ذلك في تحسين كفاءة المبيعات ، والحصول على ضعف الأرباح ورفع مستوى الأعمال إلى مستوى أعلى.
يناقش الكتاب صيغة النجاح ، وهي مناسبة لجميع الشركات بغض النظر عن التركيز. يتم اختيار العملاء المثاليين من جمهور كبير ، حيث من الضروري الرهان والإشارة على وجه التحديد إلى هذه الفئة من العملاء. سوف يكشف المؤلف سر الثقة ، والأهم من ذلك - الإجابة على السؤال الرئيسي: كيف تنجح؟ إذا كنت مهتمًا وكنت على استعداد لتطبيق كل هذا على ممارستك الخاصة ، فهذا الكتاب مناسب لك.
التغلب على الهاوية. كيفية جلب منتج التكنولوجيا إلى السوق الشامل ، جيفري مور
التقييم: 4.1
المرتبة التاسعة - من أكثر الكتب مبيعًا ، كتبه مستشار أمريكي في التسويق والإدارة. سيكون أداة للترويج لمنتج جديد تمامًا ومبتكر في السوق الشامل. واجه العديد من أصحاب الأعمال مرارًا وتكرارًا مثل هذه المشكلة وصعوبات تواجههم ، ولا يفهمون كيفية التصرف وفي أي اتجاه يسير.
سوف يساعد الكتاب في توفير الوقت ، لأنه يقدم تعريفًا واضحًا للمبتكرين والشكاكين ويساعد في اختيار الجمهور المستهدف الذي سيكون مهتمًا بمنتجات التكنولوجيا المتقدمة. أثار المؤلف أولاً مسألة الفجوة القائمة بين السوق المبكر والحديث للبضائع. أمضى أكثر من 10 سنوات في البحث عن هذه المشكلة واستخلص صيغة ، يلخص تجربته الخاصة مع أبحاث المسوقين الآخرين.
تنطبق نصائح مور على أي منطقة. أنت تصدقه دون قيد أو شرط ، وذلك بفضل نتائج عمله في وادي السيليكون. أعيد طبع الكتاب عدة مرات ، وتضمن أمثلة وتعليقات جديدة تعكس السوق العالمية الحديثة. إنه ذو صلة ليس فقط بين رواد الأعمال الأجانب ، ولكنه ساعد أيضًا العديد من رجال الأعمال الروس ، وبالتالي ، يوصى بالعمل للقراءة كأداة حقيقية لتنفيذ منتج جديد عالي التقنية.
Buyology: رحلة رائعة إلى دماغ المستهلك ، Martin Lindstrom
التقييم: 4.0
استكمال تصنيف المنتج ، والذي لا يخبرنا عن الأساسيات المعتادة للتسويق. هذا هو الدراية الحقيقية ، وتطبيق والتي يمكنك التحرك بثقة نحو أهداف طموحة. تم إنفاق مبلغ ضخم على الأبحاث التجريبية - 7 ملايين دولار. أصبح التسويق العصبي أحد الأدوات المهمة التي بدأ أصحاب الأعمال في تطبيقها.
سيخبرك المؤلف بأن الأشخاص مجبرون على شراء منتج معين ، لأن الشعار أو العلامة التجارية تؤثر على نوايانا. سوف يفاجأ العديد من القراء كيف نتخذ القرارات بالفعل ، وكيف تعزز النصوص الفرعية في الإعلان الرغبة في الحصول على الشيء الذي لا تحتاجه. لطالما استخدم المسوقون المحترفون في الشركات العالمية طريقة التأثير العقلي ، والتي لا يدركها المشترون.
يستشهد ليندستورم ببرهان على أننا في الحقيقة لا نشتري البضائع ، بل مشاعرنا. سيكون الكتاب مفيدًا للكثيرين. وأولئك الذين يرغبون في استخدام هذه الأداة لتعزيز مكانتهم في السوق ، وأولئك الذين لا يريدون الدخول في شبكة المعلنين ، يفقدون أموالهم ويريدون معرفة كيفية التخلي عن المنتجات التي لا قيمة لها حاليًا.
تحذير! هذا التقييم شخصي ، لا يتم الإعلان ولا يستخدم كدليل للشراء. قبل الشراء ، يجب عليك استشارة أخصائي.
